---- 记 者： 目 前，“Compaq 兼 并Digital” 这 些 字 眼 似 乎 已 经 成 为 业 界 最 敏 感 的 话 题。 并 购 案 给 工 业 界 带 来 的 冲 击 波 很 大， 有 专 家 认 为 它 将 会 带 来 产 业 结 构 的 变 革。 肯 定 地 说， 这 项 并 购 行 动 对 合 并 双 方 和 像SUN 这 样 的 厂 商 会 有 影 响。 您 怎 样 看 待 这 宗 并 购 ？

---- 余 宏 德： 你 触 及 的 问 题 的 确 十 分 敏 感， 但 我 认 为 兼 并 案 本 身 对 于 整 个IT 市 场 其 实 并 不 敏 感。Digital 在 全 世 界 也 曾 经 风 云 过 相 当 长 的 一 段 时 间。 公 正 地 说，Digital 在 以 前 的 单 机 系 统 中 可 以 说 是 做 得 相 当 成 功 的。 但 为 什 么 会 发 生 兼 并 的 事 情 ？ 我 想 先 从 技 术 和 产 品 方 面 来 谈 论 这 件 并 购 案。 看 一 看Digital 最 近 的 商 业 行 为： 它 的Alpha 技 术 卖 给 了Intel， 它 的 网 络 部 卖 给 了Cabletron。 虽 然digital 也 有 过 一 度 的 辉 煌， 但 它 错 过 了 开 放 和UNIX 计 算 环 境 的 机 会。 其 销 售 系 统 的 势 头 已 经 渐 渐 没 有 生 气， 因 此 被Compaq 并 购 成 为 一 桩 必 然 的 事 情。

---- 记 者： 您 认 为Compaq 花 巨 资 完 成 的 这 桩 并 购 是 否 成 功 呢 ？

---- 余 宏 德：Compaq 的 总 裁 一 直 就 对 企 业 计 算 环 境 市 场 非 常 感 兴 趣。 但Compaq 只 是 一 家PC 及 其 服 务 器 的 生 产 商， 要 想 在 企 业 市 场 上 获 得 成 功 需 要 有 很 多 的 投 入， 这 里 面 包 括 资 金、 时 间， 大 量 的 人 员， 还 要 充 分 吸 收 来 自 其 他 公 司 的 技 术。Digital 过 去 在 企 业 市 场 的 优 势 可 以 弥 补 它 们 的 缺 陷， 所 以 他 们 并 购 了Digital。 在IT 的 发 展 历 史 上， 我 们 已 经 看 到 过 许 许 多 多 的 并 购 案， 其 中 有 成 功 的， 还 有 很 多 不 成 功 的 案 例。 我 不 知 道Compaq 与Digital 的 这 次 并 购 是 否 属 于 成 功 的 案 例。

---- 记 者： 中 国 是Digital 在 亚 洲 做 得 最 好 的 一 个 市 场， 这 次 兼 并 对 于 众 多Digital 用 户 带 来 的 影 响 将 会 很 大， 作 为Digital 在UNIX 市 场 的 一 个 强 有 力 的 竞 争 对 手， 这 对 于SUN 意 味 着 什 么 ？

---- 余 宏 德：Digital 在 中 国 的 发 展 历 史 的 确 已 经 很 久 了， 它 拥 有 的 用 户 也 很 多。 但 兼 并 是 一 件 残 酷 的 现 实， 毫 无 疑 问， 这 会 给Digital 的 用 户 带 来 阴 影。 目 前， 我 有 这 样 的 事 实 案 例， 客 户 在 进 行 设 备 选 型 时， 开 始 考 虑 的 是Digital 和SUN 两 家 的 产 品， 最 后 订 购 时， 原 来 那 些 倾 向Digital 的 客 户 也 一 并 转 向 了SUN。

---- 记 者： 您 如 何 考 虑 在 中 国 的 市 场 变 化 过 程 中，SUN 在 市 场 战 略 上 的 调 整 ？

---- 余 宏 德： 看 看SUN 发 展 的 十 几 年 历 史 可 以 看 出， 我 们 的 业 务 进 展 相 当 迅 速， 去 年 业 绩 已 经 超 过 了85 亿 美 元。SUN 从 成 立 之 初， 在 网 络 计 算 方 面 就 集 中 了 所 有 的 力 量， 我 们 在 中 国 有 的 很 多 客 户。SUN 会 继 续 按 我 们 成 功 的 计 划 去 做， 我 们 仍 然 专 注 于 既 定 的 目 标。（ 本 刊 记 者 黄 盛 萍）