---- 3 月19 日，Microsoft 新 任 远 东 区 副 总 裁Pieter Knook 在 相 继 考 察 了 香 港、 广 州、 深 圳 和 上 海 等 地 市 场 以 后， 在 京 对 新 闻 界 表 达 了 这 样 一 个 主 题： 生 意 就 是 生 意(Business is business)， 做 生 意 总 归 是 希 望 盈 利 的。 长 相 酷 似Bill Gates 的Knook 先 生 说， 在 全 球 的PC 市 场 中， 中 国 排 名 前 第4 到 第5 位， 但 这 样 大 的 一 个 市 场，Microsoft 并 没 有 达 到 与 这 样 的 占 有 率 等 价 的 盈 利， 同 时，Microsoft 对 华 投 入 研 究 和 开 发 方 面 的 费 用 高 达26 亿 美 元， 却 没 有 得 到 对 等 的 市 场 回 报。

---- Knook 的 这 番 话 和 今 年 早 些 时 候Microsoft 执 行 副 总 裁Steve Balmer 在 上 海 的 讲 话 何 其 相 似 ！Knook 先 生 认 为， 从 竞 争 的 角 度 来 看， 众 所 周 知，IBM、Sun、Oracle 等 一 些 公 司 是Microsoft 公 开 场 合 的 竞 争 对 手， 但 实 际 上，Microsoft 还 面 临 着 一 个 更 加 具 有 威 胁 性 的 对 手， 这 就 是 那 些 非 法 盗 版 者。 对 付 后 者 远 比 前 者 要 困 难 得 多， 耗 费 的 精 力 也 许 也 大 得 多。 至 于 中 国 市 场 的 盗 版 和 侵 权 情 况 能 够 在 何 时、 通 过 何 种 方 式 取 得 进 展，Knook 先 生 明 确 表 示 对 此 无 法 预 测， 他 认 为Microsoft 在 中 国 的 投 资 仍 然 着 眼 于 长 远 的 利 益。 为 此，Microsoft 将 进 一 步 加 强 与 国 内 软 件 业 的 合 作， 以 顺 利 实 现 长 期 发 展 的 目 标。

---- 的 确， 诺 大 的 一 个 中 国 市 场，Microsoft 近 些 年 来 在 拓 展 这 一 市 场 方 面 作 出 了 许 多 不 懈 的 努 力， 弃 之 肯 定 可 惜， 而 中 国 经 济 发 展 不 平 衡 的 现 状 证 明： 任 何 短 期 行 为 都 可 能 是 无 法 奏 效 的， 只 有 着 眼 于 长 远 才 是 明 智 之 举。 但 生 意 毕 竟 是 生 意， 生 意 人 都 不 愿 意 做 赔 本 的 买 卖。 作 为 盈 利 公 司 的Microsoft 也 不 例 外。 除 了 促 成 政 府 方 面 制 定 相 关 的 法 律 法 规，Microsoft 近 期 还 对 中 国 公 司 的 组 织 机 构 进 行 了 一 系 列 的 调 整： 从IBM 公 司 请 来 了 主 攻 市 场 营 销 的 吴 士 宏 女 士 担 任 该 公 司 的 总 经 理， 又 从Oracle“ 挖” 来 了 闫 光 做 其 产 品 市 场 部 市 场 总 监。 这 新 官 一 上 任， 总 是 要 烧 三 把 火 的。 吴 士 宏 女 士 的“ 火” 该 怎 么 烧， 就 有 了 不 少 说 头。

---- 在 本 月19 日 的 说 明 会 上， 吴 女 士 这 样 表 示， 她 不 仅 要 烧“ 三 把 火”， 还 想 烧 更 多 的“ 火”，Microsoft 聘 请 她 在 此 时 担 当 重 任， 她 要 把 自 己 的 工 作 当 作 一 项 长 期 的、 有 价 值 的、 高 贵 的 事 业 来 完 成。 她 任 职 期 间 的 任 何 举 措 都 将 不 偏 离Microsoft 在 中 国 的 长 期 战 略。

---- 此 前 曾 任IBM 公 司 经 销 渠 道 总 经 理 的 吴 士 宏 女 士， 在 本 次 说 明 会 上 表 现 出 泰 然 自 若， 她 表 示 今 后 将 从 三 个“ 火” 力 点 着 手 开 展 工 作： 一 是 加 强 与 分 销 商、 合 作 伙 伴 的 合 作， 建 立 更 加 完 善 的 经 销 渠 道； 二 是 要 致 力 于 提 高Microsoft 中 国 公 司 所 有 员 工 的 素 质， 把 总 部 的 文 化 用 到 中 国 本 土， 使Microsoft 成 为 一 个 非 常 本 地 化 的 公 司； 第 三 是 专 注 于 吃 透 政 府 的 政 策， 把 握 经 济 发 展 的 主 方 向， 使 得Microsoft 的 产 品 更 加 适 应 中 国 市 场 的 发 展， 服 务 国 内 的 用 户。

---- 不 管 机 构 怎 么 变， 市 场 策 略 怎 么 改， 但 万“ 变” 不 离 其 宗：Microsoft 是 一 家 全 球 性 的 盈 利 公 司， 它1997 财 年 达 到 了110 亿 美 元 的 营 销 收 入， 目 前 在 华 有 员 工350 人， 这 样 不 算 小 的 一 个 团 体， 不 可 能 只 赔 不 赚。 怎 么 做 ？ 确 实 是 摆 在Microsoft 中 国 公 司 的 一 个 难 题。 不 过 笔 者 倒 是 认 为， 如 果 今 年 秋 天Windows 98 中 文 版 问 世 的 时 候，Microsoft 不 是 开 出 天 价， 而 是 定 位 在 一 个 合 理、 用 户 可 接 受 的 价 格 的 话，Windows 98 必 定 会 得 到 更 多 中 国 软 件 厂 商 和 广 大PC 用 户 的 青 睐。( 本 刊 记 者 萍 水)