100 ％ 的 高 科 技 100 ％ 的 好 服 务

──Lannet 欲 重 塑 辉 煌

---- Lannet 的 知 名 度 与 其 实 力 相 比 显 得 很 不 协 调， 但 这 并 不 妨 碍 北 中 国 区 经 理 刘 翔 的 自 信， 刘 翔 说： 凭 借 先 进 的 产 品 与 技 术， 我 们 不 怕 不 能 用 最 短 的 时 间 找 回 名 气， 让 渴 望 网 络 高 技 术 的 用 户 都 来 了 解Lannet， 相 信Lannet， 使 用Lannet。

---- 1985 年，Lannet 成 立 于 以 色 列 特 拉 维 夫 市，Lannet 从 成 立 之 日 起 就 十 分 注 重 科 研 投 入， 每 年 的R&D( 研 究 与 开 发) 经 费 总 要 占 到 公 司 总 收 入 的20 ％ 左 右， 高 技 术 含 量 的 产 品 使Lannet 很 快 在 全 球 交 换 以 太 网 市 场 占 据 了 领 先 地 位。1990 年， 该 公 司 在 美 国 上 市， 到1995 年 与 在 全 球 令 牌 环 市 场 排 名 第 二 的 英 国Madge 公 司 合 并 之 前，Lannet 已 发 展 为 世 界 第 三 大 以 太 网 产 品 供 应 商， 在 全 球 以 太 网 市 场 拥 有 相 当 高 的 声 誉。

---- 1995 年，Lannet 与Madge 合 并， 成 为Madge 的 一 个 部 门， 本 来，Lannet 的 初 衷 是 考 虑 以 太 网 和 令 牌 环 在 产 品 上 没 有 任 何 冲 突， 两 强 相 合 必 将 扩 大 市 场 范 围， 进 一 步 加 强 竞 争 实 力。 但 合 并 后， 一 些 负 面 影 响 开 始 显 露 出 来： 虽 然 生 产 与 研 制 仍 一 直 单 独 运 作， 但 由 于 放 弃 了 原 有 品 牌， 而Madge 在 以 太 网 领 域 的 知 名 度 又 太 小， 市 场 拓 展 力 度 也 不 够，Lannet 不 仅 没 有 实 现 预 期 目 标， 而 且 原 有 的 市 场 基 础 和 品 牌 优 势 也 受 到 威 胁。1997 年11 月，Lannet 正 式 宣 布 作 为Madge 的 全 资 子 公 司， 再 次 独 立 运 作， 重 树 自 己 的 品 牌 与 声 望。

---- “ 最 可 靠 的 高 技 术、 最 强 的 投 资 保 护、 最 好 的 支 持 与 服 务， 这 就 是Lannet ！” 提 起 公 司， 刘 翔 眼 中 充 满 自 豪。“ 在IT 技 术 飞 速 发 展 的 今 天， 没 有 任 何 一 家 公 司 敢 于 承 诺 卖 给 用 户 的 产 品 可 以 在10 ～20 年 内 始 终 保 持 领 先， 除 了Lannet ！ 我 们10 年 前 设 计 的 信 源 交 换 技 术、 分 布 式 并 行 处 理 体 系 结 构 至 今 仍 是 业 界 最 先 进 的。3 年 前， 很 多 厂 商 刚 看 好 路 由 器 市 场 的 时 候， 我 们 就 已 开 始 进 军 多 层 交 换 领 域， 如 今， 当 许 多 公 司 刚 刚 提 出 第 三 层 交 换 这 一 概 念 的 时 候，Lannet 的 产 品 已 经 开 始 在 许 多 大 型 网 络 中 顺 利 运 行 了。”

---- 的 确，Lannet 今 天 在 欧 洲 的 以 太 网 及ATM 交 换 产 品 市 场 占 据 主 导 地 位， 在 美 国 也 取 得 了 相 当 可 观 的 市 场 份 额， 特 别 是 它 的 多 层 交 换 技 术， 更 日 益 受 到 世 人 瞩 目， 联 合 国 总 部 的 综 合 业 务 管 理 信 息 系 统、 瑞 士 银 行 全 球 金 融 网 络、 宝 马 公 司 企 业 网 络、 法 国 空 中 客 车 公 司 网 络 系 统， 以 及 美 国CBS 广 播 公 司 的 实 时 报 导 系 统 等， 都 采 用 了Lannet 的 第 三 层 交 换 技 术 与 产 品。

---- 1997 年11 月， 美 国《 数 据 与 通 讯》 杂 志 公 布 了 该 杂 志 与 欧 洲 网 络 实 验 室 共 同 举 办 的“ 多 层 交 换 技 术 评 测” 结 果， 在10 家 已 研 制 出 多 层 交 换 机 的 参 评 厂 家( 包 括Intel、Cisco、Nbase、Bay 等) 中，Lannet 的LANSwitch Plus 3LS 产 品 在 发 送 速 率、 延 迟、 抖 动 和 路 由 重 会 聚 等 总 共 五 项 测 试 中， 赢 得 了 四 项 第 一， 获 得“ 测 试 专 家 最 佳 选 择” 的 荣 誉。

---- 多 层 交 换 将 是 网 络 技 术 的 又 一 个 里 程 碑。 刘 翔 说， 多 层 交 换 机 将 取 代 路 由 器 成 为 网 络 界 的 新 宠。Lannet 是 全 球 首 家 实 现 第 三 层 交 换 的IT 厂 商， 它 改 变 了 传 统 网 络 方 案 中 由 交 换 机 外 接 路 由 器 完 成 不 同IP 子 网、IPX 子 网 和 虚 拟 子 网 互 联 的 状 况， 在 交 换 机 内 部 实 现 了 不 同 子 网 和 虚 拟 子 网 间 的 互 联， 并 把 二 层 与 三 层 功 能 结 合 在 一 起， 极 大 减 少 了 网 络 延 迟 和 瓶 颈 问 题， 简 化 了 网 络 管 理。 并 且， 十 分 重 要 的 是，Lannet 提 供 的 解 决 方 案 还 是 非 常 平 滑 的， 网 络 管 理 者 无 需 对 现 有 网 络 进 行 大 的 改 造， 只 要 在 原 有LANSwitch 交 换 机 中 插 入3LS 多 层 交 换 模 块 就 可 以 对 负 担 过 重 的 主 干 网 进 行 直 接 升 级， 从 而 在 建 立 高 速 互 联 的 同 时 充 分 保 护 用 户 的 原 有 投 资。

---- 谈 到 国 内 市 场 的 开 拓， 刘 翔 眉 宇 间 透 出 十 足 的 自 信： 从 某 种 意 义 上 讲，Lannet 产 品 很 适 合 中 国 人 的 文 化 传 统、 消 费 观 念 以 及 国 内 企 业 目 前 的 经 济 状 况， 中 国 人 买 东 西 喜 欢 一 步 到 位， 物 有 所 值， 而Lannet 就 提 供 了 这 样 一 种 产 品， 它 不 是 最 便 宜 的， 但 它 可 以 保 证 长 期 的 先 进 性。 我 们 在 国 内 市 场 的 目 标 是 成 为 大 中 型 网 络 产 品 市 场 的 领 导 者， 把Lannet 在 交 换 机 高 端 技 术 领 域 的 明 显 优 势 进 一 步 在 市 场 上 发 挥 出 来。

---- 事 实 上，Lannet 目 前 在 国 内 市 场 已 经 拥 有 相 当 不 错 的 用 户 基 础，1995 年6 月 进 入 中 国 以 来， 公 司 已 承 建 了 一 汽 集 团 企 业 主 干 网、 中 国 人 民 银 行 湖 南 省 分 行 金 融 信 息 网、 国 际 航 空 公 司 首 都 机 场 地 面 调 度 指 挥 网 等 一 批“ 大 单”， 并 在 中 国 海 洋 石 油 勘 探 开 发 研 究 中 心 局 域 网、 八 运 会VOD( 视 频 点 播) 系 统 以 及 西 安 市 建 行 网 络 系 统 中 成 功 运 用 了 第 三 层 交 换 技 术， 赢 得 企 业 用 户 的 一 致 赞 誉。 刘 翔 说， 他 对Lannet 已 经 取 得 的 成 绩 感 到 满 意， 现 在 的 关 键 是 教 育 市 场， 让 更 多 的 用 户 了 解Lannet、 了 解 先 进 的 多 层 交 换 技 术 并 把 它 用 到 自 己 的 网 络 中。

---- Lannet 在 全 球 有50 多 个 分 支 服 务 机 构， 对 用 户 要 求 响 应 十 分 迅 速。 在 中 国，Lannet 设 有 自 己 的 备 件 中 心， 系 统 一 旦 出 现 问 题， 可 以 马 上 派 人 为 用 户 免 费 替 换 备 件。 刘 翔 说：“ 让 用 户 放 心” 是Lannet 的 经 营 宗 旨。

---- 产 品 线 单 一 对 企 业 来 讲 意 味 着 更 多 的 风 险， 当 记 者 问 及Lannet 是 否 会 拓 展 产 品 线， 涉 足 交 换 机 以 外 的 其 他 产 品 时， 刘 翔 肯 定 地 回 答： 不 会。 他 解 释 说， 战 线 拉 得 过 长 肯 定 不 利 于 在 某 一 领 域 进 行 深 入 研 究， 一 些 颇 有 名 气 的 路 由 器 厂 商 就 因 为“ 用 心 不 专” 已 开 始 丧 失 在 领 先 领 域 的 优 势 地 位， 对Lannet 这 样 规 模 的 企 业 来 讲， 降 低 风 险 的 最 好 方 法 就 是 看 准 网 络 技 术 的 发 展 方 向， 紧 紧 抓 住 市 场 需 求， 在 多 层 交 换 这 一 潜 力 巨 大 的 新 兴 市 场 里 不 断 开 发 出 真 正 领 先 的 技 术 与 产 品。 春 天， 越 过 第 三 层 交 换 吐 出 的 新 绿，Lannet 的 目 光 已 看 得 更 深、 更 远......( 本 刊 记 者 张 岩)