稳 步 增 长 的 华 东 电 脑
---- 华 东 电 脑 公 司 的 背 景 是 华 东 计 算 技 术 研 究 所， 也 就 是 电 子 部32 所。 作 为 在 上 海 证 交 所 首 家 上 市 的IT 企 业，1994 年 初 正 式 改 制 成 为 股 份 制 企 业。 由 于 公 司 的 基 础 不 是 很 好， 故 近 两 年 来 发 展 的 步 伐 并 不 是 很 快。 进 入 到1997 年， 随 着 管 理、 机 制、 产 品 等 的 逐 步 进 入 正 轨， 公 司 的 业 务 开 始 进 入 到 一 个 快 速 发 展 的 阶 段。 为 此， 本 刊 记 者 在 上 海 出 差 之 际， 采 访 了 华 东 电 脑 常 务 副 总 经 理 孙 德 炜 先 生。
---- 谈 到 目 前 华 东 电 脑 的 业 务 状 况， 孙 总 认 为 华 东 电 脑 的 业 务 领 域 可 分 为 自 有 品 牌PC、 国 外 产 品 代 理、 软 件 和 系 统 集 成 三 大 块。
自 有 品 牌PC： 保 留 和 发 展
---- 谈 及 华 东 电 脑 的 自 有 品 牌PC， 孙 总 介 绍 说， 华 东 的 自 有 品 牌PC — — 华 东 电 脑（EC）， 比 联 想 做 得 还 要 早， 但 在 旧 的 体 制 下， 产 生 的 结 果 却 是 一 个 品 牌 越 做 越 小， 越 做 越 分 散， 不 是 一 个 大 规 模 搞 生 产 的 做 法， 只 是 大 家 都 用 这 个 牌 子。 所 以 从 这 些 来 看， 自 有 品 牌PC 做 得 不 是 十 分 的 成 功。 基 于 此， 公 司 从1996 年 就 下 了 很 大 的 决 心， 把 分 散 生 产、 分 散 经 营 的 小 摊 子 全 部 撤 掉， 并 汇 到 母 公 司 一 个 地 方 来 做， 包 括 申 请 生 产 许 可 证、 建 立 质 量 管 理 的 体 系、 建 立 统 一 采 购 和 销 售 的 操 作 方 式， 并 在1997 年 正 式 开 始 运 作。---- 对 于 华 东 电 脑（EC） 这 一 自 有 品 牌PC 的 业 务 发 展 方 向， 孙 总 认 为， 尽 管 华 东 目 前 有 一 个 事 业 部 专 门 从 事EC 的 生 产， 但 并 不 寄 希 望 于 能 与 联 想、 方 正、 同 创 等 国 有 品 牌 进 行 竞 争， 因 为 在 量 上， 华 东 的EC 和 他 们 并 不 在 一 个 数 量 级 上。 而 之 所 以 这 样 做， 是 为 了 保 持 一 个 自 有 的 品 牌。 众 所 周 知，IT 行 业 的 竞 争 是 非 常 残 酷 的， 联 想、IBM、Compaq、HP 做 成 今 天 的 规 模， 华 东 要 在 人 家 原 来 的 基 础 上 赶 上， 是 十 分 困 难 的。 但 不 可 否 认 的 是，IT 行 业 在 充 满 竞 争 的 同 时， 也 孕 育 着 诸 多 的 机 会， 技 术 的 更 新， 产 品 的 换 代， 往 往 又 会 使 大 家 处 在 同 一 起 跑 线 上。 所 以 在 这 一 领 域， 华 东 的 策 略 不 是 跑 量， 也 不 是 赢 利， 而 是 做 好EC 这 个 品 牌， 建 立 起 按 定 单 生 产 的 这 样 一 个 机 制， 并 希 望 在 技 术 更 新 的 条 件 下 能 够 有 所 发 展。
---- 除 了 保 留 和 发 展EC 之 外， 华 东 也 希 望 在 服 务 器、NC 等 方 面 有 所 发 展， 并 形 成 生 产 能 力。
国 外 产 品 代 理： 软 硬 兼 施
---- 国 外 产 品 的 代 理 是 华 东 电 脑 的 第 二 大 业 务 领 域， 目 前 主 要 代 理 的 是HP 的 服 务 器、PC、 打 印 机 和 存 储 设 备， 是 华 东 电 脑 销 售 额 的 主 要 来 源。 孙 总 介 绍 说， 做HP 的 代 理 主 要 是 基 于 三 方 面 的 考 虑： 一 是 企 业 要 生 存 就 必 须 要 赢 利， 做HP 的 代 理 是 华 东 电 脑 的 盈 利 来 源 之 一； 二 是 希 望 通 过 做HP 的 代 理， 建 立 起 全 国 性 的 销 售 网 络， 因 为 有 的 时 候， 建 立 销 售 网 络 比 卖 什 么 产 品 更 为 重 要； 三 是 由 于HP 管 理 的 有 序 性、 独 特 性 对 于 华 东 的 企 业 运 作 大 有 益 处。 孙 总 认 为， 在 中 国 的IT 行 业 里， 技 术 是 否 领 先 是 一 个 方 面， 另 外 在 经 营 管 理 上 也 是 一 个 非 常 大 的 挑 战。 要 迎 接 这 样 的 一 个 挑 战， 对 华 东 来 说， 最 简 捷 的 方 法 就 是 跟 着HP 一 起 做， 包 括 公 司 的 组 织 结 构、 营 业 计 划 等 都 是 沿 用HP 的 方 式， 当 然 有 时 也 会 根 据 自 身 的 一 些 情 况 作 灵 活 必 要 的 改 动。 两 年 来 的 实 践 证 明， 这 种 做 法 对 于 公 司 进 入 其 正 常 的 运 营 轨 道， 效 果 是 非 常 明 显 的。 现 在， 华 东 除 了 做HP 的 产 品 代 理， 也 已 成 为Cisco 的 增 值 代 理 商， 并 会 在 不 久 的 将 来 成 为Microsoft 的 分 销 商。软 件 和 系 统 集 成： 新 的 增 长 点
---- 华 东 电 脑 的 第 三 大 业 务 领 域 是 软 件 和 系 统 集 成。 公 司 成 立 之 初 的1994、1995、1996 年 三 年 里， 华 东 的 软 件 系 统 集 成 业 务 主 要 依 托 于 其 两 个 合 资 企 业。 一 个 是 与 美 国 天 腾 公 司 合 资 建 立 的 华 腾 公 司， 主 要 从 事 全 国 的 金 卡 和 绿 卡 工 程。 另 一 个 是 与 日 本 合 资 的 启 明 软 件 公 司。 这 两 家 公 司 目 前 在 上 海 的 软 件 界 颇 有 名 气， 华 腾 主 要 做 美 国、 新 加 坡 的 业 务， 而 启 明 则 多 做 日 本 方 面 的 业 务。 所 以 软 件 出 口 占 了 这 两 家 公 司 一 定 的 业 务 比 例。---- 除 了 华 腾 和 启 明 之 外， 从1997 年 开 始， 公 司 本 部 也 开 始 重 视 系 统 集 成 业 务。 现 在 公 司 的 系 统 集 成 业 务 定 位 在 大 的 工 程 项 目， 特 别 是 和 大 楼 有 关 的 工 程 项 目 作 为 系 统 集 成 的 主 要 领 域。 其 次 是 和 网 络 有 关， 尤 其 是 大 型 网 络。 最 近， 华 东 电 脑 参 与 了 上 海 市 最 大 的 医 院 — — 上 海 瑞 金 医 院 的 系 统 建 设。 另 外， 华 东 电 脑 在 新 华 书 店 的 管 理 系 统 方 面 也 已 着 手 进 行 产 品 开 发。
---- 华 东 电 脑 除 了 上 述 三 大 业 务 领 域， 对 应 三 个 业 务 部 外， 还 有 一 个 业 务 发 展 部， 主 要 是 在 外 省 市 建 立 一 些 分 支 机 构， 实 行 控 股， 作 为 自 身 业 务 的 延 伸， 改 变 华 东 电 脑 仅 仅 是 一 个 在 上 海 活 动 的 企 业 的 形 象。 由 于 能 力 有 限， 华 东 在 外 省 市 的 扩 展 还 不 是 很 快。
---- 从 业 务 发 展 来 看， 华 东 电 脑1997 年 的 营 业 收 入 比1996 年 增 长 了70%， 税 后 利 润 比1996 年 增 长 了95%， 所 以1997 年， 华 东 已 步 入 了 一 个 正 常 的 发 展 轨 道。 而 展 望1998 年， 孙 总 乐 观 地 认 为， 华 东 电 脑 会 稳 步 地 增 长。
---- ( 本 刊 记 者 孙 永 杰)
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