赢 得 了 官 司， 能 否 同 时 赢 回 市 场 ？

---- 日 立 万 胜 赢 了。 但 赢 得 了 官 司， 能 否 同 时 赢 回 已 被 恶 性 不 正 当 竞 争 侵 蚀 掉 的 市 场 呢 ？ 人 们 怀 疑， 万 胜 自 己 也 不 无“ 担 心”。

---- 创 立 于1961 年 的 日 本 日 立 万 胜 株 式 会 社 是 世 界 最 大 的 磁 盘 生 产 厂 商 之 一，1995 年 全 球 净 销 售 额 达14 亿 美 元。1984 年， 该 公 司 进 入 中 国， 开 始 销 售 使 用“ 万 胜” 和“MAXELL” 商 标 的 电 脑 磁 盘， 由 于 品 优 质 佳 加 之 大 量 的 广 告 宣 传，“ 万 胜” 和“MAXELL” 商 标 品 牌 很 快 深 入 人 心， 并 形 成 和 长 期 保 持 了 国 内 磁 盘 市 场 销 量 第 一 的 势 头， 据 统 计， 日 立 万 胜 磁 盘 在 国 内 市 场 的 占 有 率 曾 一 度 高 达50 ％ 以 上。 特 别 是90 年 代 以 来， 使 用 扇 形 球（ 设 计 创 作 于1991 年）、 环 形 球（ 设 计 创 作 于1993 年） 和 鸟 图 形（ 设 计 创 作 于1995 年） 装 潢 包 装 的 磁 盘 产 品 更 是 颇 受 电 脑 使 用 者 的 认 同 与 喜 爱， 扇 形 球、 环 形 球 和 鸟 图 形 装 潢 包 装 也 因 此 成 为 日 立 万 胜 磁 盘 的 标 志 和 象 征。 而 与 此 同 时， 为 了 树 立“ 万 胜” 、“MAXELL” 品 牌 及 其 特 有 图 形 装 潢 的 形 象 与 地 位， 日 立 万 胜 在《 计 算 机 世 界》、《 中 国 计 算 机 报》、《 微 电 脑 世 界》 等 报 刊 杂 志 上 投 入 的 广 告 费 用 就 达 数 万 港 币。

---- 就 在 日 立 万 胜 磁 盘“ 如 日 中 天”、 销 售 火 爆 之 时， 仿 冒 产 品 也 开 始 在 市 场 上 大 量 出 现， 许 多 计 算 机 用 户 都 还 清 楚 地 记 得 万 胜 磁 盘 卖 得 最 火、 防 冒 品 和 假 货 也 最 多 的 那 段 日 子， 而 其 中 一 些 人 则 忘 不 了 他 们 不 幸 买 到 假 货 和 防 冒 品 后 那 份 上 当 受 骗 的 感 觉 与 悲 哀。

---- 正 是 由 于 假 货 和 仿 冒 品 的 大 量 出 现， 日 立 万 胜 开 始 走“ 下 坡 路”， 它 的 经 历 和“ 茅 台” 酒 的 经 历 不 幸 颇 为 相 似， 当 假“ 茅 台” 充 斥 市 场、 普 通 消 费 者 真、 假 难 辨 之 时， 人 们 其 实 对 任 何“ 茅 台” 产 品 都 普 遍 心 存 戒 备 乃 至 丧 失 信 心， 虽 然“ 茅 台” 这 一 品 牌 本 身 仍 然 是“ 国 酒” 的 代 表 与 象 征， 但 除 非 有 确 切 把 握， 普 通 消 费 者 对 市 面 上 摆 放 的“ 茅 台” 已 不 敢 问 津。 即 使 到 了 今 天， 虽 然 多 次 大 规 模 酒 类 市 场 整 顿 已 大 大 打 击 了 冒 牌 酒 的 嚣 张 气 焰， 然 而 多 数 消 费 者 对 购 买“ 茅 台” 仍 心 有 余 悸。 日 立 万 胜 遇 到 了 同 样 的 难 题。 为 了“ 捍 卫” 正 品“ 万 胜” 的 领 地， 公 司 不 得 不 在 本 刊 和 其 他 一 些 媒 体 上 特 别 为 如 何 识 别 与 分 辨 真、 假“ 万 胜” 磁 盘 作 了 大 量 广 告， 然 而 令 人 痛 惜 的 是， 这 些 广 告 的 作 用 毕 竟 有 限， 损 失 已 经 造 成， 由“ 缺 乏 信 任” 引 发 的“ 负 螺 旋” 效 应 也 开 始 无 法 挽 回 地 发 生 作 用。

---- 而 尤 为“ 可 悲” 的 或 许 是， 日 立 万 胜 虽 然 打 赢 了 与 不 正 当 竞 争 者 的 官 司， 但 能 否 同 时 赢 回 失 去 的 市 场、 赢 回 购 买 者 仍 然“ 充 满 疑 问 的 心” 却 是 一 个 大 问 号 ！

“ 仿 冒 之 道”

---- 需 要 说 明 的 一 点 是， 日 立 万 胜 虽 在 香 港 和 台 湾 分 别 注 册 了“ 万 胜” 和“MAXELL” 商 标， 而 且 进 入 中 国 市 场 伊 始 即 开 始 在 广 告 中 使 用“ 日 立 万 胜” 作 为 公 司 的 中 文 名 称， 但 由 于“ 疏 忽”， 并 未 在 大 陆 注 册“ 万 胜” 商 标， 而 一 家 名 为“ 华 源” 的 公 司 正 是 钻 了 这 一“ 疏 忽” 的 空 子， 于1992 年 将 日 立 万 胜 早 已 为 国 内 广 大 消 费 者 熟 知 并 认 可 的“ 万 胜” 商 标 抢 先 注 册， 并 于1994 年 将 被 抢 注 的 该 商 标“ 许 可” 给 深 圳 万 利 源， 日 立 万 胜 认 为，“ 华 源” 公 司 的 行 为 乃 是 恶 性 不 正 当 抢 注， 并 已 就 该 抢 注 情 况 向 商 标 评 审 委 员 会 提 起 撤 销 程 序。

---- 仿 冒 人 家 设 计 的 装 潢 包 装， 用 着 本 应 属 于 别 人 的 商 标， 万 利 源 还 作 了 些 什 么 呢 ？

---- 1994 年5 月， 万 利 源 公 司 设 计 印 制 了 配 有 环 形 球 装 潢 软 盘 照 片， 上 书“ 今 日 中 国 品 牌， 明 日 世 界 名 牌” 的 广 告 招 贴 画。

---- 1994 年9 月18 日， 万 利 源 公 司 在 北 京 梅 地 亚 中 心 举 办 以“ 中 国‘ 万 胜’ 愿 做 中 国 软 盘 工 业 的 桥 头 堡” 为 主 题 的 新 闻 发 布 会， 会 上， 万 利 源 不 仅“ 堂 堂 正 正” 地 展 示 了 其 使 用 环 球 形 装 潢 的“ 万 胜” 牌 产 品， 而 且 向 新 闻 界 宣 称，“ 从 世 界 一 些 同 类 产 品 名 牌 的 创 造 历 程 看， 最 重 要 的 特 点 就 是‘ 借 水 行 舟’， 有 的 是 借 助 企 业 自 己 生 产 其 他 产 品 已 获 成 功 的 名 牌 为 这 一 产 品 所 用， … … 而 有 的 是 借 助 其 他 名 牌 来 发 展 自 己 的 名 牌， 万 利 源 公 司 既 没 有 其 他 产 品， 自 身 创 办 历 史 还 不 足 一 年， 它 只 能 采 取 第 三 条 道 路。”“ 公 司 从1994 年3 月 创 办 注 册 一 开 始， 就 即 不 为 国 外 公 司 做 来 料 加 工， 又 不 代 销 国 外 名 牌 产 品， 而 是 由 国 外 一 家 公 司 专 门 设 计 了‘ 万 胜’ 品 牌，...... 万 利 源 公 司 的 设 备、 技 术 及 生 产 管 理 系 统 和 质 量 保 证 系 统 一 律 从 国 外 著 名 的、 也 是 在 中 国 销 量 较 大 的 国 外 名 牌 厂 家 引 进， 也 就 是 说， 从 一 开 始 就 进 入 到 与 这 一 厂 家 的 同 品 级 的 范 围 内。” “ 在 国 家 工 商 管 理 局 登 记 注 册 了 自 己 的 商 标‘ 万 胜’， 进 入 了 世 界 知 识 产 权 保 护 范 围”。

---- 发 布 会 后， 由 于 受 万 利 源“ 做 中 国 软 盘 工 业 的 桥 头 堡” 的“ 雄 心” 等 的 误 导， 包 括《 光 明 日 报》、《 科 技 日 报》、《 中 华 工 商 时 报》、《 经 济 日 报》 等 重 要 媒 体 在 内 的 诸 多 报 纸 都 对 这 家 公 司 的“ 鸿 鹄 之 志” 进 行 了 报 导。

---- 可 以 注 意 到， 一 方 面， 万 利 源 公 司 努 力 把 自 己 塑 造 成 民 族 品 牌 的 代 表、 中 国 软 盘 业 的 带 头 人， 另 一 方 面， 该 公 司 也 没 有 忘 记 强 烈 表 白 自 己 是“ 借 水 行 舟”， 沾 满“ 洋” 光， 与 国 外 名 牌 厂 家（ 实 际 正 是 暗 指 日 立 万 胜）“ 同 品 级”， 同 时， 万 利 源 公 司 更 没 有 忘 记 误 导 新 闻 媒 体， 对 其“ 与 国 外 名 牌 厂 家 同 品 级” 的 质 量 和 要“ 做 中 国 软 盘 工 业 的 桥 头 堡” 的“ 雄 心 壮 志” 进 行 广 泛 宣 传 与 报 导。

日 立 万 胜 鸟 图 形（ 右） 与 万 利 源 仿 冒 品 的 对 比

---- 很 明 显， 万 利 源 是 在 借 日 立 万 胜 投 入 大 量 广 告 及 市 场 宣 传 费 用 培 育 起 来 的 强 大 品 牌 及 装 潢 包 装 优 势， 借 经 过 十 几 年 市 场 考 验， 日 立 万 胜 在 消 费 者 心 目 中 树 立 起 来 的 信 誉 这 只“ 鸡”， 为 自 己“ 生 蛋”， 为 了 进 一 步“ 赢 得” 消 费 者 的 信 任， 万 利 源 公 司 有 意 在 其 包 装 上 注 明“ 材 料 由 日 本 提 供， 质 量 由 日 本 控 制”。 并 且， 有 意 思 的 是， 万 利 源 在 前 述 新 闻 发 布 会 上 还 称： 为 了 保 护 消 费 者 利 益， 保 证 公 司 信 誉， 万 利 源 “ 万 胜” 产 品 一 律 注 明 产 地， 公 开 公 司 地 址， 并 称 公 司 已“ 采 取 了 国 际 通 行 的 广 告 宣 传 策 略”， 然 而 据 调 查， 万 利 源 生 产 和 销 售 的 大 量“ 万 胜” 牌 磁 盘 产 品 上 根 本 就 没 有 产 地 和 厂 址 标 注， 且 万 利 源 公 司 自 己 也 从 未 为 其“ 万 胜” 牌 磁 盘 产 品 作 过 其 所 声 称 的 广 告。

---- 再 看 深 圳 万 胜， 作 为 万 利 源 侵 权 产 品 的 经 销 商， 该 公 司 为 了 更 好 地 销 售 万 利 源 侵 权 产 品， 不 仅 将 公 司 中 文 名 称 命 名 为“ 万 胜”， 而 且 其 英 文 名 称 也 照 葫 芦 画 瓢 地 仿“MAXELL” 而 定 为“MAX”。

竞 赛. 公 平. 裁 判.

---- 在 不 可 逆 转 的 全 球 经 济 一 体 化 的 时 代 里， 我 们 的 企 业 应 该 靠 什 么 取 得 市 场 竞 争 优 势 呢 ？

---- 甲A 联 赛 刚 刚 战 罢， 球 迷 们 仍 然 沉 浸 在 对“ 黑 哨” 与“ 假 球” 的 争 论 与 思 索 之 中， 对“ 黑 哨” 和“ 假 球” 的 愤 怒 几 乎 成 了 今 年 甲A 赛 场 最 受 关 注 的 一 大 焦 点。 相 比 之 下， 中 国 球 迷 对 国 安 与 格 雷 米 奥 在“ 工 体” 那 场 比 赛 中 十 分 明 显 的“ 黑 哨” 反 应 则 要 迟 钝 得 多， 虽 然 格 雷 米 奥 主 教 练 赛 后 曾 气 愤 地 说： 靠 裁 判 的 偏 袒， 中 国 足 球 永 远 也 别 想 走 向 世 界。 理 智 地 想 想， 球 迷 们 当 然 明 白 客 队 主 教 练 所 说 的 确 是 真 理， 但 从 情 感 上 讲， 大 家 无 论 如 何 还 是 希 望 中 国 球 队 赢。

---- 虽 然 我 国 政 府 一 直 在 不 断 加 大 知 识 产 权 保 护 力 度， 但 人 们 在 痛 恨 国 内 企 业 之 间 的 不 正 当 侵 权 竞 争 行 为 的 同 时， 对 国 内 企 业 采 取 不 正 当 竞 争 手 段 侵 犯 外 国 公 司 的 利 益 却 往 往 较 为 容 忍、 同 情， 甚 至 视 之 为“ 精 明 之 举”。 就 像 对 待 盗 版 软 件 的 态 度， 明 知 是 无 理， 却 又 能 找 出 一 打 儿“ 合 理 性”。

---- 正 是 在 这 种“ 宽 容” 的 氛 围 中， 我 们 的 有 些 企 业 也 就“ 真 诚” 或“ 不 太 真 诚” 地 为 自 己 找 到 了“ 仿 冒 有 理” 的 借 口， 甚 至 有 人 还“ 总 结” 出 一 套 靠 仿 冒 积 累 资 本 和 技 术 实 力， 再 进 一 步 发 展 自 主 品 牌 产 品， 进 而 从 中 国 走 向 世 界 的“ 理 论”。 而 其 努 力 为 自 己 塑 造 的“ 民 族 品 牌” 形 象， 则 甚 至 为 其 不 法 侵 权 行 径 罩 上 了 某 种“ 正 义” 的 光 环。

---- 消 费 者 虽 然 是 厂 商 不 法 侵 权 行 为 的 直 接 受 害 者， 但 在 许 多 时 候， 我 们 对 类 似“ 做 中 国 软 盘 工 业 的 桥 头 堡” 这 样 的“ 壮 志 豪 情” 仍 然 几 乎 是 有 些“ 本 能” 地 心 怀 同 情 与 敬 畏。

---- 然 而， 很 显 然， 依 赖“ 裁 判” 的 偏 袒， 企 业 永 远 不 可 能 获 得 真 正 强 大 的 竞 争 实 力， 特 别 是 在 今 天 这 个 全 球 化 时 代 里 就 更 是 如 此。 而 作 为 本 国“ 裁 判”， 对 外 国 参 赛 者 一 视 同 仁 则 应 该 不 仅 仅 是 遵 守 国 际 竞 赛 规 则 的 迫 不 得 已， 而 且 也 是 锻 炼 本 国 选 手 参 赛 能 力 的 必 须。

（ 本 刊 记 者 张 岩）