两 巨 头 结 成“ 梦 幻 组 合”

---- 两 家 公 司 称， 此 次“ 梦 幻 组 合” 的 共 同 目 标 是 将 数 据、 话 音 和 视 频 集 成 到 单 一 的 端 到 端 的 网 络， 从 而 为 用 户 提 供 更 佳 的 可 靠 性 和 新 的 应 用。 此 外， 也 为 服 务 供 应 商 提 供 新 的 市 场 机 会。

---- 尽 管HP 与Cisco 已 是 多 年 的 老 朋 友， 合 作 的 次 数 也 不 是 一 次 两 次。 但 这 次 的 联 合 与 其 说 是 可 望 引 起 技 术 的 突 破， 毋 宁 说 是 希 望 更 多 地 得 到 市 场 的 胜 利。 对 于HP 而 言， 毫 无 疑 问， 两 家 的 合 作 将 为 其 电 子 化 大 世 界 中 的 用 户 提 供 更 加 高 效 和 成 本 低 廉 的 电 子 多 媒 体 服 务， 它 可 以 把Cisco 在 网 络 界 的 市 场 影 响( 华 尔 街 的 市 场 股 值 达 到1000 亿 美 元) 带 到 这 个 世 界 中； 对 于Cisco 而 言，“ 梦 幻 组 合” 的 建 立 将 为 其 以IP 统 一 天 下 打 下 良 好 的 基 础， 这 意 味 着 服 务 质 量、 安 全 性 和 可 靠 性 将 不 仅 贯 穿 网 络 设 备 本 身， 而 且 影 响 到 与 网 络 连 接 的 整 个 计 算 机 系 统。

---- 从HP 和Cisco 总 部 来 看， 两 家 公 司 掌 门 人 十 分 重 视 此 次 的 强 强 联 合。HP 公 司 总 裁 兼CEO Lewis Platt 表 示， 通 过 架 设 话 音 和 数 据 的 桥 梁，HP 与Cisco 把 双 方 的 合 作 带 入 了 当 今 通 讯 领 域 最 炙 手 可 热 的 市 场 之 一。Cisco 公 司 总 裁 兼CEO John Chambers 则 称， 此 次 合 作 提 供 了 服 务 供 应 商、 企 业 用 户 以 及 消 费 者 在Internet 经 济 中 急 需 的 网 络 计 算 方 案。

始 于 用 户， 终 于 用 户

---- 曾 经 有 人 说，20 世 纪 的 特 点 是“ 结 网”，21 世 纪 则 表 现 为 利 用 网 络 建 立 适 合 企 业 应 用 的 新 特 点。 廉 价 而 方 便 的 基 于Web 的 应 用 更 是 商 家 们 追 逐 的 目 标。 网 络 与 通 讯， 再 加 上 计 算 机， 这 样 的 结 合 已 经 势 不 可 挡。

---- 按Cisco 公 司 政 府 行 业 及 北 方 区 总 经 理 龚 定 宇 先 生 的 话 来 说， 现 在 通 讯 和 网 络 的 建 设 与 计 算 机 的 结 合 有 着 密 切 的 关 系。HP 是 计 算 机 界 的 巨 头，Cisco 公 司 是 网 络 业 的 巨 头， 我 们 的 合 作 会 把 通 讯 网 络 和 计 算 机 网 络 运 作 得 更 加 完 善。 需 要 强 调 的 是， 将 开 放 型 新 世 界 的 基 础 设 施 建 设 得 更 好， 首 先 受 益 的 是 用 户， 因 为 二 者 的 结 合 会 真 正 解 决 用 户 端 到 端 的 应 用。

---- 有 关 两 家 公 司 合 作 的 一 些 问 题， 请 见 文 后 本 刊 记 者 对 两 家 公 司 的 专 访。

---- 就 在HP 与Cisco 宣 布 合 作 的 一 周 后， 这 两 家 公 司 又 与EDS 在 得 克 萨 斯 州 宣 布 一 项 有 关 加 速Web 电 子 业 务 方 面 的 合 作， 后 者 将 与 前 两 家 部 署 一 个 全 球 性 的 方 案 中 心， 提 供 电 子 业 务 服 务 产 品 的 测 试 和 集 成。 合 作 的 焦 点 将 集 中 在 企 业 到 企 业、 企 业 到 消 费 者 的 应 用， 以 帮 助 用 户 实 现 省 时、 省 钱 的 基 于Web 的 商 务。

---- 看 来，HP 和Cisco 这 次 在 动 真 格 的 了 ！

---- 以 前， 笔 者 曾 听 过Cisco 总 裁John Chambers 关 于Internet 革 命 的 演 讲， 也 对HP 倡 导 的 电 子 化 大 世 界 深 为 了 解。 如 果 说 那 些 内 容 给 人 的 感 觉 还 是 炒 概 念， 多 少 有 些 务 虚 的 话， 此 次 两 家 的 合 作 给 人 的 感 觉 却 是“ 实”。 他 们 的 目 标 也 很 明 确： 以 用 户 需 要 为 本， 所 有 的 市 场 和 业 务 行 为 都 将 始 于 用 户， 终 于 用 户。

“ 关 键 是 怎 样 做 得 更 好”
— — 访HP 计 算 机 系 统 事 业 部 市 场 总 经 理 林 元 宏

---- 记 者：Cisco 在 华 尔 街 的 股 值 最 近 已 经 升 到1000 亿 美 元 以 上， 名 列 财 富 的 第15 名， 投 资 者 十 分 看 好 这 家 公 司 的 发 展， 而HP 在 计 算 机 业 界 坐 第 二 把 交 椅。 这 两 家 公 司 的 合 作 的 确 令 人 瞩 目， 更 何 况 合 作 的 内 容 涉 及 建 立 新 型 的 通 讯 业 务 模 式， 从HP 的 角 度 怎 么 来 评 价 这 件 事 ？ 这 种 新 的 业 务 模 式 与HP 一 直 提 倡 的 电 子 化 大 世 界 有 什 么 关 系 ？

---- 林 元 宏： 肯 定 地 说， 从 业 界 的 尖 端 企 业 来 促 成 这 种 新 型 业 务 模 式 的 建 立， 具 有 策 略 方 面 的 优 势。 从 整 体 上 来 看，HP 一 直 在 提 倡 电 子 化 大 世 界 的 框 架， 在 这 个 框 架 中， 除 了 电 子 业 务(E-Business)、 电 子 商 务(E-Commerce) 和 电 子 消 费 者(E-Consumer) 以 外， 还 有 一 个 关 键 的 东 西， 就 是 在 与 企 业 合 作 的 过 程 中， 如 何 来 提 供 不 同 层 次 的Web 质 量 保 证 和 更 加 优 质 的 服 务。 这 次 与Cisco 的 合 作 就 是 怎 样 把 这 些 东 西 做 得 更 好。

---- 记 者：HP 与Cisco 合 作 的 主 要 内 容 表 现 在 哪 些 方 面 ？

---- 林 元 宏： 主 要 涉 及Internet 电 话、 语 音E-mail、Internet 购 物 等 多 媒 体 方 面 的 东 西。 通 过 这 样 的 合 作， 我 们 可 以 为 用 户 在Internet 上 提 供 更 好 的 多 媒 体 服 务， 这 包 括 硬 件 和 软 件 方 面 的 服 务。

---- 记 者： 如 果 我 是 一 个 普 通 用 户， 我 能 从 中 得 到 哪 些 益 处 ？

---- 林 元 宏： 譬 如 说Internet 电 话， 又 叫IP 电 话。 使 用 传 统 的 电 话 打 一 个 从 美 国 到 中 国 的 跨 国 长 途， 最 便 宜 也 需 要0.8 ～0.9 美 元/ 分 钟， 而 前 不 久 的 调 查 数 据 表 明， 在 美 国 使 用IP 电 话 只 需 要9 美 分/ 分 钟， 相 当 于 传 统 电 话 费 的1/10， 累 计 下 来 可 不 是 小 数 目。

---- 记 者： 就 我 个 人 看 来， 这 次 的 合 作 没 有 什 么 新 技 术 的 产 生， 合 作 的 起 点 基 于 市 场。 作 为 一 个 主 管 市 场 的 总 经 理， 您 是 市 场 问 题 的 专 家， 请 您 从 市 场 的 观 点 来 分 析 一 下， 此 番 合 作 将 给 合 作 双 方 以 及 用 户 带 来 什 么 样 的 好 处 ？

---- 林 元 宏： 其 实， 技 术 上 是 有 创 新 的， 只 不 过 从 现 阶 段 看 来， 不 是 一 个 突 破 性 的 技 术。 计 算 机 加 上 网 络， 才 能 算 是 一 个 完 整 的 计 算 机 系 统， 也 才 能 整 体 对 客 户 产 生 影 响 力。 这 次 的 合 作 是 想 通 过HP 的 优 势， 加 上Cisco 的 优 势， 递 交 最 好 的 解 决 方 案。 有 一 点 要 说 明， 这 次 的 合 作 是 新 起 点 不 是 终 结， 往 后 将 不 断 有 新 的 技 术 发 布。

---- 谈 到 好 处， 实 际 上， 现 在 已 经 有IP 电 话， 音 频E-mail 也 不 是 新 东 西， 网 上 购 物 人 们 早 就 在 尝 试， 关 键 是 怎 样 做 得 更 好。 双 方 的 合 作 就 集 中 在 这 个“ 好” 上。 好 服 务、 好 方 案， 才 能 有 好 市 场。

  

建 立 开 放 的IP 世 界
— — 访Cisco 公 司 政 府 行 业 及 北 方 区 总 经 理 龚 定 宇

---- 龚 定 宇： 谈 到Cisco 扮 演 的 角 色， 应 该 说，Cisco 是 管 道， 建 设 的 是 高 速 公 路，HP 是 站 点， 两 者 的 结 合 可 以 真 正 保 障 用 户 端 到 端 的 服 务 质 量、 可 靠 性 和 安 全 性。

---- 记 者： 与 以 前 的 其 他 合 作 相 比，Cisco 这 次 行 动 是 否 有 新 的 飞 跃 ？

---- 龚 定 宇：Cisco 与HP 的 合 作 把 当 今 端 到 端 的 概 念 推 到 了 一 个 新 的 层 次， 即 从 原 来 的 一 个 局 域 网 交 换 机， 透 过 路 由 器、 广 域 网 交 换 机 到 对 面 的 路 由 器、 交 换 机 一 类 的 网 络 端 到 端， 发 展 到 在 应 用 层 实 现 端 到 端 的 服 务 质 量、 安 全 性 和 可 靠 性。

---- 记 者： 这 次 合 作 建 立 的 新 的 业 务 模 式 与Cisco 建 立 多 业 务 网 的5 个 阶 段 如 何 建 立 联 系 ？

---- 龚 定 宇： 在Cisco 的 目 标 中， 多 业 务 网 的 发 展， 是 在 传 统 业 务 不 变 的 基 础 上， 让 网 络 管 道 支 持 数 据、 话 音 和 视 频 等 多 业 务。 先 在 通 讯 层 统 一， 实 现 这 种 应 用， 接 下 来 是 通 过 网 关 技 术 将 老 世 界 的 通 讯 设 备( 视 频、 话 音) 转 向 开 放TCP/IP， 在 网 络 层 看 到 单 一 协 议 的 应 用。 最 终， 连 传 统 的 应 用 图 像 和 话 音 都 用 开 放 的TCP/IP 为 母 语 来 跑， 即 在 通 讯、 网 络 和 应 用 层 形 成 开 放 的IP 世 界。

---- 毫 无 疑 问， 在 这 个 过 程 中， 与HP 的 合 作 会 在 应 用 设 备 这 一 块， 即 在 应 用 端， 除 了 网 络 的 服 务 质 量、 安 全 性 和 可 靠 性 达 到 端 到 端 的 应 用， 还 可 以 把 视 频 应 用 和 话 音 应 用 通 过 计 算 机 来 实 现。 一 方 面，HP 在 计 算 机 端 配 合 网 络 的 应 用， 另 一 方 面，Cisco 在 网 络 端 通 过 识 别 计 算 机 端 应 用 的 功 能， 将 网 络 的 服 务 质 量、 安 全 性 和 可 靠 性 更 强 地 建 立 起 来。

---- 记 者： 请 您 介 绍 两 家 公 司 此 次 合 作 的 核 心 内 容 ？

---- 龚 定 宇： 这 次 合 作 主 要 基 于4 个 方 面： 基 于Web 的 电 子 商 务、 端 到 端 的Web 服 务 质 量、 到2000 年 建 立99.999% 的 高 可 用 性 以 及 同 时 解 决 网 络 层 和 应 用 层 的 安 全 性 问 题。

( 本 刊 记 者 萍 水)