---- 在 我 国IT 行 业 异 彩 纷 呈 的 世 界 里， 有 一 支 以 产 品、 服 务 和 信 誉 赢 得 广 大 用 户 认 可 的 生 力 军， 这 就 是1975 年 开 始 生 产 计 算 机，1997 年7 月 以“ 湘 计 算 机” 的 股 票 名 称 挂 牌 上 市 的 湖 南 计 算 机 股 份 有 限 公 司。 一 年 多 来， 这 支 股 票 一 直 以 高 价 位 体 现 着 股 民 对 湘 计 算 机 的 信 心。 为 了 深 入 了 解 湘 计 算 机 资 金 重 组 后 有 些 什 么 变 化， 公 司 取 得 了 哪 些 业 绩， 近 日 本 刊 记 者 亲 赴 长 沙， 采 访 了 湖 南 计 算 机 股 份 有 限 公 司 总 裁 助 理、 市 场 发 展 中 心 总 经 理 张 晓 清 先 生。

---- 据 张 总 介 绍， 公 司 上 市 以 后， 走 的 是 产 品 经 营 和 资 本 经 营 两 条 道 路。 公 司 利 用 从 市 场 上 筹 集 到 的2.8 亿 元 资 金， 大 力 加 强 科 研 开 发 和 生 产 设 备 等 方 面 的 投 入。 其 次 公 司 利 用 这 笔 资 金 在 全 国 收 购 了6 家 子 公 司， 使 得 湘 计 算 机 的 技 术 能 力 从 最 早 只 能 生 产 终 端 发 展 到 现 在 具 备 硬 件 生 产、 软 件 开 发、 系 统 集 成 等 诸 多 能 力。

---- 终 端 历 来 是 湘 计 算 机 的 拳 头 产 品， 目 前 湘 计 算 机 的 终 端 在 国 内 同 类 产 品 的 市 场 占 有 率 已 经 达 到 了30%。1997 年， 公 司 终 端 的 销 售 量 为7 万 多 台， 客 户 以 金 融、 保 险、 海 关、 铁 路 和 军 队 为 主。 根 据 市 场 和 技 术 发 展 的 需 要， 现 在 湘 计 算 机 重 点 发 展 两 类 终 端 产 品 — — 网 络 终 端 和 信 息 终 端。 随 着 网 络 时 代 的 到 来， 网 络 终 端 将 会 占 到PC 市 场 的20% 左 右， 按2000 年PC 的 市 场 容 量1000 万 台 计 算， 终 端 应 该 占 有200 万 台 左 右， 这 是 一 个 非 常 诱 人 的 数 字。

---- 针 对 当 前 网 络 已 经 开 始 走 向 家 庭 的 发 展 趋 势， 湘 计 算 机 及 时 推 出 了 信 息 终 端 产 品。 信 息 终 端 的 特 点 是 基 于 现 在 已 经 遍 布 到 千 家 万 户 的PSTN 网（ 公 用 电 话 网）， 所 以 信 息 终 端 已 经 具 备 了 很 好 的 网 络 基 础。 有 了 信 息 终 端， 就 可 以 在 家 里 完 成 许 多 事 情， 比 如 股 票 交 易， 在 家 里 就 可 以 和 在 股 票 市 场 一 样， 查 看 实 时 行 情， 完 成 交 易； 又 比 如 银 行 和 企 业 之 间 的 信 息 交 流， 有 了 信 息 终 端， 就 可 以 免 去 企 业 财 务 人 员 跑 银 行 之 苦， 通 过 信 息 终 端 就 可 以 及 时 掌 握 企 业 在 银 行 的 账 目 情 况， 而 且 还 可 以 做 到 由 企 业 自 动 转 账， 不 需 要 银 行 的 直 接 参 与。 信 息 终 端 的 另 外 一 个 重 要 应 用 是 用 于 身 份 识 别。 现 在 电 子 商 务 炒 得 很 热， 但 电 子 商 务 存 在 一 个 交 易 的 安 全 性 问 题。 信 息 终 端 可 以 和IC 卡 安 全 管 理 集 成 在 一 起， 从 而 实 现 身 份 识 别。 现 在 国 家 开 发 银 行 已 经 开 始 用 信 息 终 端 的 方 式 来 进 行 客 户 的 存 贷 款 业 务。

---- 当 记 者 问 及 湘 计 算 机 是 否 也 会 像 许 多 其 他 厂 商 一 样， 加 入 到PC 制 造 业 的 行 列 中 来 时， 张 总 表 示 不 会 去 凑 这 个 热 闹。 他 说，IT 行 业 的 发 展 机 会 很 多， 而 现 在PC 产 业 实 际 上 是 一 个 技 术 含 量 并 不 高 的 产 业， 所 以 发 展PC 并 不 是 湘 计 算 机 的 理 想。 他 将 制 造 和 销 售PC 比 喻 成 种 白 菜 和 卖 白 菜，“ 湘 计 算 机 不 想 当 菜 农”， 张 总 如 是 说。

---- 在 今 年 各 大 厂 商 都 大 打“ 服 务” 牌 的 形 势 下， 湘 计 算 机 也 不 甘 示 弱， 先 后 利 用 遍 布 全 国 的 服 务 网 络 对 几 乎 所 有 的 客 户 都 进 行 了 登 门 拜 访， 解 决 他 们 所 遇 到 的 困 难。 今 年 湘 计 算 机 对 整 个 销 售 体 制 进 行 了 改 革， 在 全 国 成 立 了6 家 分 公 司， 分 别 负 责 和 管 理 全 国6 大 区 域 的 市 场 销 售 及 服 务。 所 有 这 些， 湘 计 算 机 只 有 一 个 心 愿： 一 切 为 了 客 户 的 需 要 ！

( 本 刊 记 者 许 菊 芳)

骄 人 业 绩 ---- 虽 然 今 年 的 计 算 机 市 场 受 到 国 际、 国 内 大 环 境 的 影 响， 但 是 湘 计 算 机 今 年 上 半 年 的 销 售 情 况 仍 取 得 了 较 大 的 增 长。 今 年 上 半 年， 湘 计 算 机 的 销 售 额 达 到 了2.3 亿 元， 比 去 年 同 期 增 长 了70% 以 上。1998 年 上 半 年 的 利 润 创 记 录 地 实 现 了4400 万 元， 超 过 了 去 年 全 年4000 万 元 的 利 润 总 和。 目 前， 湘 计 算 机 的 全 体 员 工 正 加 倍 努 力， 争 取 实 现 全 年 销 售 额 超5 亿 元 的 目 标。