---- 过 去5 年 来， 昆 腾 公 司 一 直 是 全 球 最 大 的 台 式 硬 盘 制 造 商， 并 且 在 中 档 磁 带 机 和 固 态 硬 盘 市 场 上 处 于 领 先 地 位。1998 财 年， 昆 腾 公 司 营 业 额 达58 亿 美 元。 在 竞 争 激 烈 的 存 储 设 备 市 场， 昆 腾 为 何 能 够 取 得 这 样 令 人 瞩 目 的 业 绩 ？ 近 日， 本 刊 记 者 借 其 发 布 新 品 之 际， 采 访 了 昆 腾 亚 太 区 有 限 公 司 市 场 部 总 裁David Rawcliffe 和 中 国 区 经 理 杨 建 初。

---- 存 储 设 备 的 可 靠 性、 整 体 性 能 和 价 格 无 疑 是 客 户 采 购 产 品 的 首 选 因 素。 而 厂 商 的 取 胜 之 道 也 正 在 于 此。 就 性 能 而 言， 接 口 技 术 的 重 要 性 不 言 而 喻。David Rawcliffe 先 生 认 为， 昆 腾 之 所 以 成 为 存 储 工 业 技 术 的 驱 动 者， 关 键 在 于 它 领 导 潮 流 的 硬 盘 接 口 技 术（ 见 附 表）， 从ATA/33 到ATA/66， 昆 腾 都 是 以 规 范 发 布 者 的 身 份 出 现。 另 一 方 面， 为 了 保 证 可 靠 性， 昆 腾 采 用 了 冲 击 保 护 系 统(SPS 技 术)， 发 布 具 有 智 能 监 测 功 能 的SMART 硬 盘 并 参 与 制 定 硬 盘 预 先 测 试 的 标 准。 此 外， 虽 然 昆 腾 没 有 发 明 硬 盘， 但 是 它 改 革 了 存 储 工 业 的 生 产 方 式。 作 为 硬 盘 主 流 供 应 商， 昆 腾 没 有 自 己 的 制 造 厂， 而 是 通 过 与 松 下 电 器 电 子 公 司（MKE） 的 合 作， 利 用 其 全 自 动 化 的 先 进 技 术 进 行 生 产， 从 而 获 得 快 速 量 产、 品 质 稳 定 和 降 低 成 本 等 诸 多 好 处。

---- 不 断 开 发 和 运 用 新 技 术 是 计 算 机 行 业 持 续 发 展 的 动 力 源 泉。 但 是 业 界 领 先 的 昆 腾 公 司， 对 新 技 术 的 应 用 并 不 盲 目。 当 记 者 问 到 昆 腾 如 何 看 待 光 存 储 技 术 对 磁 带 机 市 场 可 能 造 成 的 影 响 时，Rawcliffe 先 生 回 答 说， 目 前 光 存 储 技 术 面 临 的 最 大 障 碍 是 性 能 与 传 输 率 都 还 不 能 令 人 满 意， 容 量 也 很 有 限。 因 此， 未 来 昆 腾 仍 把DLT 磁 带 机 定 位 为 高 端 市 场 上 的 主 力 产 品。 至 于 在 中 低 档 市 场 上， 昆 腾 会 致 力 于 结 合 光 存 储 和 硬 盘 技 术 的 优 势， 开 发 大 容 量、 高 速 度 的 新 一 代 产 品。 看 得 出， 昆 腾 对 待 使 用 新 技 术 的 态 度 是 审 慎 的。 每 推 出 一 款 新 产 品 之 前， 昆 腾 首 先 考 虑 的 是 能 否 实 现 大 批 量 生 产， 质 量 是 否 稳 定。 例 如， 昆 腾 现 在 虽 然 已 有GMR( 大 磁 阻) 磁 头 技 术 的 发 展 计 划， 但 考 虑 到 该 技 术 尚 未 成 熟， 成 品 率 低， 价 格 昂 贵， 而 且 在 存 储 容 量 上 目 前 也 并 不 占 优 势， 市 场 接 受 度 还 不 高， 因 此 会 等 待 一 个 更 合 适 的 上 市 机 会。

---- 最 近， 中 关 村 市 场 上 硬 盘 缺 货 的 问 题 比 较 突 出， 昆 腾 公 司 中 国 区 经 理 杨 建 初 先 生 的 解 释 是： 对 厂 商 而 言， 关 键 在 于 对 市 场 容 量 的 预 测 是 否 准 确。 这 种 周 期 性 的 产 量 调 整 有 一 定 的 惯 性， 需 要 一 个 过 程。 就 第 四 季 度 的 情 况 分 析， 供 货 恢 复 平 衡 只 是 时 间 问 题。

---- 今 年7 月， 昆 腾 硬 盘 曾 获 得《 微 电 脑 世 界》 周 刊 颁 发 的 最 佳 产 品 奖， 杨 建 初 经 理 说， 这 是 昆 腾 在 国 内 获 得 的 第 一 个 由 专 业 评 测 实 验 室 颁 发 的 奖 项。 中 国IT 产 业 的 高 速 发 展 给 昆 腾 的 决 策 者 们 留 下 了 深 刻 印 象， 杨 建 初 先 生 告 诉 记 者， 昆 腾 与 联 想、 方 正、 实 达、 海 信、 同 创 等 国 内PC 厂 商 一 直 保 持 着 良 好 的 合 作 关 系， 如 今 昆 腾 每 发 布 新 产 品 时， 都 会 把 样 品 送 到 这 些 国 内 厂 家 进 行 测 试。

昆 腾 太 区 有 限 公 司 市 场 部 总 裁 David
Rawcliffe（图 左）与 中 国 区 经 理 杨 建 初 先 生 合 影

---- 对 于 广 大 喜 爱 昆 腾 产 品 的 用 户 来 说， 新 品 上 市 无 疑 是 一 个 好 消 息。Rawcliffe 先 生 此 次 来 京， 向 新 闻 界 宣 布， 昆 腾 在 全 球 首 家 推 出Ultra 160/m SCSI 硬 盘 系 列： 昆 腾Atlas 10K 硬 盘 及 昆 腾Atlas IV（7200RPM） 硬 盘。 昆 腾Atlas 10K 还 是 首 款 采 用 冲 击 保 护 系 统 的 每 分 钟10000 转 硬 盘， 并 将 设 有 最 新 的 光 纤 通 道 接 口， 容 量 最 大 可 达36GB。David Rawcliffe 表 示，Ultra 160/m SCSI 结 合 了Ultra3 SCSI 规 格 的 多 项 核 心 技 术， 包 括 双 界 限 计 时、 循 环 冗 余 检 测 和 网 域 验 证， 能 够 支 持 先 进 的 数 据 完 整 性 能 力、 高 超 的 总 线 传 送 速 率 及 尖 端 的 数 据 管 理 功 能。

---- 昆 腾 将 于 明 年 第 一 季 度 开 始 大 批 交 付 昆 腾Atlas IV 硬 盘。 至 于 昆 腾Atlas 10K 硬 盘， 则 定 于 明 年 第 二 季 度 开 始 大 批 交 付。

---- 此 外， 采 用Ultra ATA/66 接 口 技 术 的 最 新 产 品 也 将 与 用 户 见 面。 它 采 用80 针 电 缆， 无 须 额 外 成 本， 完 全 向 后 兼 容， 能 够 进 一 步 提 高 硬 盘 的 数 据 完 整 性 和 传 输 率（ 突 发 数 据 传 输 率 倍 增 到66.6MB/s）。

---- 以 上 这 些 新 产 品 的 陆 续 出 台， 无 疑 为 昆 腾 公 司 明 年 进 一 步 巩 固 其 领 先 地 位 提 供 了 机 会， 从David Rawcliffe 和 杨 建 初 两 位 先 生 明 朗 的 笑 容 里， 我 们 就 可 以 感 受 到1999 年 对 昆 腾 来 说 意 味 无 穷。

( 本 刊 记 者 范 新 宇)