---- “ 世 界 上 哪 一 家 打 印 机 制 造 商 采 用100% 自 己 生 产 的 引 擎，100% 自 有 控 制 器， 生 产100% 自 己Logo 标 志 的 打 印 机?”

---- 记 者 正 被 这 一 连 串 的100% 问 得 丈 二 和 尚 摸 不 着 头 脑 的 时 候， 问 话 人 — — Lexmark 北 亚 区 商 业 打 印 机 部 总 监 侯 武 明 给 在 场 的 记 者 解 了 围，“ 只 有Lexmark( 利 盟) ！”

---- 自 从1991 年3 月 从 其 母 亲IBM 信 息 产 品 部 的 怀 抱 中 独 立 出 来，7 年 的 时 间， 利 盟 已 经 羽 翼 丰 满， 成 为 全 球 打 印 机 市 场 第 二 家 市 场 占 有 率 达 到 两 位 数 的 生 产 商。 其 激 光 打 印 机 位 居 全 球 第 二， 占 有90% 以 上 的 银 行 保 险 业 市 场 和80% 以 上 的 医 药 业 市 场， 而 其 喷 墨 打 印 产 品 已 经 跃 升 至 第 四 的 位 置。

---- 说 来 可 笑， 采 访 利 盟 的 时 间 是 下 午， 午 饭 的 时 候 笔 者 告 诉 同 事 下 午 将 去 利 盟， 同 坐 的 居 然 有 好 几 位 面 面 相 觑， 问 道：“ 谁 是 利 盟 ？ 利 盟 是 谁 ？ 它 们 是 做 什 么 的 ？” 的 确， 在 中 国 计 算 机 外 设 市 场 上， 利 盟 或 许 还 只 是 襁 褓 中 的 孩 子， 少 为 人 知， 这 与 其 在 国 际 市 场 的 地 位 似 乎 极 不 相 称。 也 难 怪， 去 年1 月 才 在 北 京 正 式 设 立 代 表 处 的 利 盟， 要 在 一 年 中 做 得 家 喻 户 晓 不 是 一 件 容 易 的 事 儿 ！

---- “ 激 光 打 印 产 品 在 利 盟 的 销 售 额 中 占 有 很 大 的 比 例， 可 以 说 是 利 盟 的‘ 根’。 我 们 的 使 命 就 是 把 这 个‘ 根’ 扎 在 中 国， 使 得 它 开 花、 结 果。” 侯 武 明 先 生 台 湾 版 的 普 通 话 听 起 来 倒 是 十 分 实 在，“ 我 们 希 望 在 两 年 以 后， 利 盟 在 华 的 影 响 将 与 其 全 球 的 影 响 一 样 大。 到 明 年 第 二 季 度 的 时 候， 在 出 版 业 有80% 的 市 场 占 有 率。”

---- 看 上 去 温 文 尔 雅 的 侯 武 明 轻 轻 松 松 地 搬 动 着 一 台 激 光 打 印 机 给 我 们 做 演 示。 这 是 一 台 专 门 针 对 国 内 纸 张 资 源 状 况 设 计 制 造 的 高 速 网 络 激 光 打 印 机， 型 号 为Optra S1855。 如 果 说 一 年 以 前 刚 刚 踏 进 国 门 的 利 盟 以 面 向 家 用 和 小 型 办 公 的 产 品 作“ 敲 门 砖” 的 话，Optra S1855 可 以 算 得 上 是 利 盟 商 业 激 光 产 品 打 进 中 国 市 场 的“ 重 炮”。 这 款 产 品 今 年8 月 份 才 在 国 内 推 出， 短 短 的 几 个 月 已 经 获 得 美 国PC World 和 本 刊 评 测 实 验 室 颁 发 的 最 佳 产 品 奖。

---- 激 光 打 印 故 障 现 象 最 多 表 现 为 卡 纸。“ 纸 张 和 天 气 将 是 造 成 卡 纸 的 两 个 重 要 原 因。” 侯 先 生 说，“ 国 外 打 印 纸 都 是80 克， 而 国 内 的 应 用 情 况 就 复 杂 得 多， 很 多 用 户 要 求 打 印 机 能 够 支 持 从 最 轻 的60 克 到 最 重300 克 在 内 的 各 种 纸 张， 可 以 打 印 普 通 复 印 纸、 信 封、 投 影 胶 片、 硫 酸 纸 和 卡 片 纸，S1855 保 证 不 会 有 卡 纸 现 象 发 生。” 记 者 了 解 到， 仅 利 盟 中 国 公 司 北 京 办 事 处 发 往 美 国 开 发 中 心 的 国 内 样 品 纸 张 就 重 达 几 十 吨， 利 盟 据 此 在Optra S1855 上 实 现 了 高 技 术、 高 性 能、 高 质 量、 高 可 用 性 和 低 成 本 的 完 美 结 合。

---- “ 永 远 不 断 创 新、 不 断 为 用 户 提 供 具 有 最 新 技 术 的 打 印 机 产 品 是 利 盟 的 一 贯 宗 旨， 无 论 经 营 状 况 如 何， 公 司 每 年 都 拿 出 总 销 售 收 入 的6% 投 入 研 究 开 发。” 侯 先 生 说， 今 年 推 出Optra S1855 是 一 个 开 端， 今 后 利 盟 还 将 针 对 中 国 用 户 的 应 用 情 况 陆 续 推 出 面 向 这 一 特 定 市 场 的 打 印 产 品。

---- 针 对 越 来 越 多 的 打 印 机 厂 商 竞 相 进 入 激 打 市 场， 侯 先 生 表 示， 这 是 外 设 打 印 市 场 的 必 然 发 展 趋 势， 如 有 些 厂 商 早 些 时 候 只 做 针 打， 没 有 激 光 和 彩 色 喷 墨 产 品， 现 在 也 纷 纷 转 型。 在 去 年 利 盟 全 球25 亿 的 营 销 额 中， 有 一 半 以 上 的 销 售 来 自 商 业 打 印 产 品。 侯 先 生 进 一 步 表 示， 尽 管 遇 到 亚 洲 金 融 危 机， 但 利 盟 在 商 业 打 印 产 品 方 面 依 然 携 其 强 大 的 震 撼 力 雄 风 不 倒。

---- 记 者 也 从 刚 刚 结 束 的’98Comdex 大 会 上 获 悉， 利 盟 的Optra Color 1200n 以 其 创 新、 性 能 和 物 有 所 值 获 得 号 称 打 印 机 产 品 的 最 高 奖 — — 年 度 技 术 大 奖(Technology of the Year )。 侯 先 生 微 笑 着 说， 他 希 望 利 盟 在 中 国 也 能 赢 得 它 在 国 际 上 的 上 佳 口 碑。

( 本 刊 记 者 平 子)