---- 提 起Matrox 公 司 的MGA 图 形 卡， 许 多 中 国 用 户 已 是 耳 熟 能 详。 前 不 久，Matrox 公 司 亚 太 区 销 售 及 市 场 推 广 董 事 黎 永 强 先 生 来 北 京， 接 受 了 本 刊 记 者 的 采 访。

---- 曾 经 多 次 往 来 中 港 台 三 地 的 黎 永 强 先 生， 对 内 地 近 两 年 图 形 卡 市 场 的 飞 速 发 展 留 下 了 深 刻 印 象， 他 透 露 说，Matrox 正 准 备 在 香 港 亚 太 区 总 部 建 立 面 向 整 个 地 区 的 维 修 服 务 中 心， 同 时 公 司 在 深 圳、 广 东 都 有OEM 的 生 产 线。Matrox 非 常 注 重 产 品 质 量 和 性 能 的 一 致 性， 因 此 在 世 界 各 地 生 产 的MGA 图 形 卡， 都 具 有 同 样 优 异 的 品 质。

---- 成 立 于1976 年 的Matrox Electronic 公 司 一 向 致 力 于 研 发 销 售 高 端 的 图 形 视 频 设 备， 随 着1993 年 第 一 代MGA 卡 问 世，Matrox Graphics 子 公 司 宣 告 成 立， 专 营 面 向 大 众 市 场 的 图 形 卡 产 品 系 列。 用 黎 永 强 先 生 的 话 说，Matrox Graphics 是 一 家 很 有 创 新 精 神 的 技 术 驱 动 型 企 业， 技 术 人 员 占 了 一 半 以 上， 曾 在 全 球 首 家 推 出64 位 图 形 卡、 率 先 上 市 结 合2D 和3D 功 能 的 新 显 卡、 第 一 个 采 用SGRAM 显 存 — — 可 谓 是 领 风 气 之 先， 销 售 成 绩 也 一 日 千 里， 去 年 营 业 额 已 达6.9 亿 美 元， 位 居 图 形 卡 厂 家 之 首。 可 以 看 出，Matrox 的 成 功 得 益 于 技 术 创 新 的 独 到 眼 光。 如 今， 新 一 代MGA G200 又 使 显 卡 分 辨 率 最 高 可 以 支 持1920 ×1200 下 的 真 彩 模 式。 值 得 一 提 的 是，Matrox 标 准 统 一 的 图 形 卡 驱 动 程 序 还 为 最 终 用 户 提 供 了 安 装 的 方 便。

---- 与 其 他 图 形 卡 厂 商 不 同，Matrox 公 司 定 位 在 中 高 档 图 形 卡 产 品 市 场， 同 时 它 还 是 一 家 没 有 上 市 的 私 人 公 司。 因 此， 与 大 胆 创 新 技 术 形 成 鲜 明 对 照 的 是，Matrox 在 市 场 拓 展 上 按 部 就 班， 显 得 有 些 小 心 翼 翼。 在 相 继 巩 固 北 美、 欧 洲 市 场 之 后， 今 年 才 开 始 把 更 多 的 力 量 投 向 包 括 中 国 在 内 的 亚 太 地 区， 进 一 步 充 实 销 售 和 技 术 支 持 力 量。 虽 然 恰 逢 亚 洲 经 济 阴 影 重 重， 但 黎 永 强 先 生 告 诉 记 者，Matrox 有 信 心 使 亚 太 市 场 的 销 售 份 额 由 目 前 的10% 提 高 到 明 年 的20% 以 上。

---- 从Matrox 产 品 的 代 理 商 到 成 为 公 司 的 销 售 董 事， 黎 永 强 先 生 一 做 就 是 十 几 年。 在 人 事 变 动 如 此 频 繁 的IT 行 业 里， 黎 永 强 先 生 却 对Matrox 始 终 如 一， 想 必 有 他 的 理 由。 果 然， 在 席 间 黎 永 强 先 生 告 诉 记 者， 当 年 自 学 校 出 来， 他 就 认 定 图 形 卡 是 计 算 机 工 业 最 有 发 展 前 途 的 新 兴 领 域 之 一， 于 是 在 高 端 图 形 市 场 名 声 显 赫 的Matrox 吸 引 了 他 的 注 意 力。 如 今 回 想 起 来， 当 时 销 售 高 端 产 品 其 实 主 要 是 卖 技 术， 并 不 真 正 了 解 市 场， 反 倒 不 如 后 来 拓 展 大 众 产 品 市 场 来 得 精 彩 有 趣， 整 日 奔 波 于 各 大 城 市 之 间， 了 解 市 场 需 求、 联 络 合 作 伙 伴、 制 定 市 场 计 划， 有 惊 涛 骇 浪 的 刺 激， 也 有 高 歌 猛 进 的 得 意， 这 也 许 就 是 市 场 销 售 这 一 行 的 魅 力 所 在。

---- 黎 永 强 先 生 认 为Matrox 公 司 的 优 势 在 于 有 自 己 独 具 创 意 的 技 术， 不 随 波 逐 流， 因 此 价 格 往 往 并 不 是 用 户 选 择Matrox 的 最 重 要 因 素；Matrox 还 十 分 注 重 品 质， 不 会 把 不 成 熟 的 产 品 推 向 市 场； 在 升 级 频 繁 的 计 算 机 行 业，Matrox 并 不 贪 新 忘 旧， 几 年 前 的 老 用 户 还 能 得 到 最 新 驱 动 程 序 的 支 持， 从 而 无 形 中 延 长 了 原 有 产 品 的 生 命 周 期。 对Matrox 公 司 的 劣 势， 黎 永 强 先 生 也 直 言 不 讳，Matrox 不 善 于 在 市 场 开 拓 上 过 于 冒 险， 有 时 显 得 比 竞 争 对 手 反 应 迟 缓， 这 样 做 虽 然 规 避 了 失 败 的 风 险， 但 也 可 能 丧 失 成 功 的 机 遇。

---- 随 着 微 处 理 器 技 术 的 发 展， 我 们 已 经 看 到AMD、Cyrix 等 公 司 开 始 将 视 频、 音 频 功 能 集 成 到 主CPU 上， 这 对 于 图 形 卡 厂 商 是 否 意 味 着 一 种 压 力 呢 ？ 黎 永 强 先 生 对 记 者 提 出 的 问 题 并 不 感 到 担 心， 他 相 信 随 着CPU 性 能 的 不 断 提 升， 未 来 的 普 通 电 脑 迟 早 有 一 天 会 具 有 现 在SGI 图 形 工 作 站 的 处 理 能 力， 而 中 高 档 图 形 卡 仍 将 在 其 中 扮 演 不 可 或 缺 的 角 色， 至 于 低 档 显 卡 的 功 能 很 可 能 会 被 更 先 进 的CPU 所 取 代。 想 来， 这 也 是 所 有 图 形 卡 厂 商 们 所 期 待 的 一 个 皆 大 欢 喜 的 结 局。

( 本 刊 记 者 范 新 宇)