---- 在 中 国 所 有 的 产 业 中， 恐 怕 只 有 信 息 产 业 最 具 有 市 场 自 由 竞 争 色 彩， 那 么 在 我 们 回 首 即 将 过 去 的1998 年 中 国 软 件 业 的 时 候， 市 场 就 理 所 当 然 地 成 为 我 们 最 为 关 注 的 一 个 重 点。

市 场 低 迷 平 缓 产 品 特 征 各 异

---- 进 入 到1998 年， 大 多 数 的 软 件 厂 商 以1997 年 作 为 参 照， 设 计 着 自 己 今 年 的 增 长 幅 度， 并 适 当 地 加 大 投 入。 这 使 得 今 年 年 初 的 软 件 市 场 与1997 年 年 底 相 比， 呈 现 出 一 种 有 过 之 而 无 不 及 的 迅 猛 势 头， 这 从 一 季 度 软 件 销 量 的 直 线 上 升 得 到 了 充 分 的 证 实。 俗 话 说： 人 无 千 日 好， 花 无 百 日 红。 进 入 到 第 二 季 度， 国 内 软 件 市 场 开 始 出 现 大 规 模 的 整 体 滑 坡， 除 少 数 反 应 较 快 的 厂 商 及 时 调 整 了 市 场 计 划 和 策 略 外， 大 多 数 厂 商 面 对 此 景 显 得 措 手 不 及， 从 而 使 得 软 件 市 场 一 度 陷 入 混 乱 状 态，5 月 份， 软 件 市 场 的 销 售 达 到 了 最 低 谷。 究 其 原 因， 除 了 亚 洲 金 融 风 暴 余 波 未 尽 和 政 府 机 构 调 整 而 导 致IT 投 资 减 缓 等 外 因 外， 我 们 的 软 件 厂 商 缺 乏 对 整 个 软 件 市 场 的 全 面 分 析 和 正 确 把 握 才 是 最 重 要 的 内 因。

---- 大 概 是 受 到 了 上 半 年 滑 坡 的 刺 激， 在 经 历 了 上 半 年 的 巨 大 压 力 之 后， 进 入 到 下 半 年， 整 个 软 件 市 场 的 销 售 开 始 回 升， 特 别 是 进 入10 月 份， 各 厂 商 软 件 新 品 叠 出， 且 制 作 水 平 和 产 品 质 量 有 了 较 大 的 提 高。 此 外， 各 厂 商 之 间 的 竞 争 也 在 下 半 年 加 剧， 促 使 大 至 商 务 管 理 软 件， 小 至 工 具 类 软 件 等 纷 纷 降 价， 在 此 种 情 况 之 下， 厂 商、 经 销 商 和 用 户 之 间 的 利 益 关 系 将 面 临 新 的 调 整。 尽 管 截 止 到 今 年 第 三 季 度， 软 件 的 销 售 总 量 与 去 年 相 比 减 少 了 近20%， 但 今 年 第 四 季 度 的 销 售 势 头 甚 猛， 如 能 保 持 到 年 底， 与 去 年 持 平， 或 后 来 居 上 而 超 出 也 不 是 不 可 能。 不 过 令 人 遗 憾 的 是， 在 下 半 年 软 件 市 场 回 升 时， 我 们 还 有 相 当 的 软 件 厂 商 忙 于 扭 亏 或 扭 亏 为 盈， 而 并 未 对 此 作 出 诸 如 开 发 新 品、 加 大 投 入 等 积 极 的 市 场 反 应。 由 此 看 来， 我 国 软 件 厂 商 对 于 市 场 的 敏 感 性 和 把 握 性 及 产 品 的 定 位 等 方 面 仍 面 临 艰 巨 的 挑 战。

---- 说 到 软 件 市 场， 面 对 中 国 数 百 万 的 玩 家， 游 戏 软 件 自 然 成 为 不 得 不 说 的 故 事。 曾 几 何 时， 游 戏 软 件 被 业 内 人 士 认 为 是 在 我 国 软 件 业 中 最 具 发 展 潜 力 的， 可 事 实 是， 如 果 说 中 国 的 软 件 业 目 前 还 很“ 软” 的 话， 那 么 游 戏 软 件 则 要 在 前 面 加 个“ 更” 字。 进 入1998 年， 国 内 游 戏 软 件 的 销 售 一 直 低 迷， 而 游 戏 制 作 公 司 的 处 境 更 给 人 一 种“ 壮 志 未 酬 身 先 去， 常 使 英 雄 泪 满 襟” 的 忧 伤 凄 凉 之 感。 尚 洋 公 司 的 游 戏 部 门 被 中 青 旅 所 投 资 的 创 先 公 司 收 购； 金 盘 公 司 成 为 清 华 同 方 光 盘 中 心 的 一 部 分， 不 再 生 产 游 戏 而 转 做 其 他 软 件； 腾 图 公 司 被 迫 解 散 其 游 戏 制 作 部 门， 最 让 人 心 伤 的 是， 曾 经 高 举 中 国 民 族 游 戏 软 件 第 一 家 的 前 导 也 宣 布 退 出 游 戏 制 作 领 域。 在 国 外 游 戏 软 件 已 占 据 我 国 游 戏 软 件 市 场80% 的 今 天， 我 们 的 游 戏 软 件 将 向 何 处 去 ？ 今 年 的 游 戏 类 软 件 市 场， 国 外 及 台 湾 产 品 占 去 了 大 半 壁 的 江 山， 其 中《 沙 丘2000》、《 大 富 翁 Ⅳ》、《 盟 军 敢 死 队》 等 的 销 售 业 绩 可 圈 可 点。

---- 从 产 品 上 看， 各 种 类 的 软 件 产 品 呈 现 出 不 同 的 特 征。 在 办 公 事 务 处 理 类 软 件 中， 依 旧 是 老 对 手WPS97 和Word 之 间 的 较 量； 而 新 兴 的 笔 输 入 和 语 音 输 入 产 品 向 传 统 的 键 盘 输 入 软 件 产 品 频 频 叫 板； 语 言 工 具 类 软 件 市 场， 从 老 牌 的 全 文 翻 译 软 件 译 星、 通 译， 到 词 典 类 的 金 山 词 霸、 中 日 通、 译 典 通， 再 到 汉 化 翻 译 类 的 即 时 汉 化 专 家、 东 方 快 车 等， 上 演 了 一 出 你 方 唱 罢 我 登 场 的 春 秋 战 国 演 义； 相 比 之 下， 我 们 的 反 病 毒 软 件 市 场 倒 是 借 助CIH 病 毒 的 产 生 和 传 播 着 实 地“ 火” 了 一 把。 瑞 星 抢 得 先 手， 推 出 杀CIH 病 毒 软 件， 其 他 反 病 毒 软 件 厂 商 也 纷 纷 跟 进，KV300、Kill、AV95 等 等， 加 之 媒 体 和 厂 商 的 轮 番 炒 作， 国 内 的 反 病 毒 软 件 市 场 骤 然 升 温， 并 持 续 不 降。

兼 并 重 组 软 硬 兼 施

---- 始 终 长 不 大 的 中 国 软 件 业 何 以 具 有 如 此 的 吸 引 力 ？ 有 人 称 是 软 件 市 场 广 阔 的 发 展 空 间 和 硬 件 厂 商 自 身 扩 大 产 业 规 模 的 需 要； 有 人 言 是1998 年 受 市 场 疲 软 的 影 响，IT 企 业 寻 找 新 的 发 展 方 向 和 国 家 开 始 注 重 软 件 产 业 的 大 环 境 所 致 … …。 无 论 出 于 何 种 动 因， 这 一 切 都 为 软 件 业 注 入 了 新 的 活 力。 比 如 对 金 山 和 东 方 龙 马 等 软 件 企 业 而 言， 联 想 和 实 达 的 注 资 是 对 他 们 往 日 辛 劳 付 出 的 肯 定， 企 业 长 期 的 发 展 也 因 此 获 得 盼 望 已 久 的 强 力 支 撑； 这 对 于 大 多 数 仍 处 于 产 品 和 资 本 市 场 双 重 夹 缝 中 的 软 件 企 业 而 言， 金 山 和 东 方 龙 马 的 成 功 除 了 给 他 们 带 来 希 望 外， 更 重 要 的 是 体 现 出 一 种 新 的 经 营 理 念： 软 件 企 业 不 仅 要 在 动 荡 的 市 场 环 境 中 努 力 把 握 眼 前 的 机 遇， 还 要 为 企 业 的 未 来 发 展， 为 保 持 和 提 高 产 品 的 市 场 竞 争 力 进 行 长 期 投 资。

---- 在“ 兼 并 重 组， 软 硬 兼 施” 的 阵 营 中， 联 想 公 司， 作 为 当 今 中 国 信 息 产 业 第 一 品 牌 身 份 的 象 征， 可 谓 是 频 频 出 击， 格 外 抢 眼。 说 到 联 想 进 军 软 件 业 的 方 式， 它 采 取 的 是 自 主 开 发、 合 作 生 产 与 注 资 三 种 形 式 并 举 的 方 法。 基 于 此， 联 想 除 了 注 资 金 山 外， 还 在9 月23 日 与IBM 签 署 了 在 软 件 及 行 业 应 用 领 域 全 面 合 作 意 向 书； 在11 月30 日， 与CA（ 冠 群） 公 司 合 资 成 立 联 想 冠 群 公 司。 说 到 进 军 软 件 业， 柳 传 志 的 一 段 话 当 为 一 语 中 的：“ 联 想 现 在 还 没 有 太 多 软 件 方 面 的 业 务 能 力， 软 件 开 发 管 理 没 有 经 验， 技 术 积 累 也 没 有， 我 们 目 前 有 硬 件 销 售 能 力， 硬 件 厂 商 进 入 软 件 业 的 优 势 是 可 以 防 止 盗 版， 可 以 捆 绑 销 售， 但 仅 有 这 些 还 不 够， 我 们 进 入 软 件 业， 首 先 要 做 的 是 向CA 这 样 的 国 外 大 软 件 公 司 学 习， 积 累 自 己 的 软 件 方 面 的 能 力， 今 年 我 们 与IBM 签 订 了 软 件 方 面 的 全 面 合 作 协 议， 我 们 希 望 通 过 学 习， 掌 握 能 力， 成 为 中 国 最 好 的 软 件 公 司。” 有 了 像 联 想、 实 达 这 样 的 颇 具 实 力 的 硬 件 厂 商 的 加 入， 受 惠 的 将 不 只 是 接 受 投 资 的 软 件 企 业， 而 是 我 们 的 整 个 软 件 业。

风 险 投 资 ─ ─ 滴 水 之 恩 当 以 涌 泉 相 报 ？

---- 不 言 而 喻， 风 险 投 资 意 味 着 软 件 行 业 在“ 风 险” 意 识 下 进 行 资 金 运 作 方 式 的 变 革， 这 种 变 革 是 一 种 观 念 上 的 革 命。Microsoft、Yahoo、Netscape 的 成 功， 无 不 是 在 风 险 和 巨 大 的 回 报 之 间， 求 得 生 存 与 发 展 的 契 机， 变 风 险 为 动 力， 进 而 获 得100 倍 的 加 速 度 增 长。 正 如Bill Gates 所 言：“ 在 巨 变 来 临 的 关 头， 需 要 拿 出 更 大 的 胆 量 和 勇 气 去 赌。” 这 是 现 代 博 弈 论 的 翻 版， 更 是 软 件 产 业 成 功 的 基 石。

---- 众 所 周 知， 资 金， 一 直 是 困 扰 我 国 软 件 产 业 的 大 问 题， 如 何 融 到 资 金， 对 软 件 企 业， 特 别 是 对 占 大 多 数 的 中 小 软 件 企 业 来 说， 更 是 当 务 之 急。 风 险 投 资 无 疑 为 此 提 供 了 千 载 难 逢 的 机 遇。 但 需 要 指 出 的 是 能 搞 到 钱 并 非 能 耐 的 标 志， 关 键 是 拿 人 家 的 钱 干 更 大 的 事， 正 所 谓 滴 水 之 恩， 当 以 涌 泉 相 报。 金 山 公 司 在 获 得 联 想 的 注 资 之 后， 声 言 要 继 续 过“ 苦 日 子”， 力 争 三 年 内 上 市， 五 年 内 成 为 受 人 尊 重 的 企 业， 十 年 内 成 为 一 家 国 际 化 公 司。 由 此 可 见 金 山 公 司 对 于 资 本 的 尊 重。 可 与 之 相 比 的 是， 我 们 的 有 些 软 件 企 业 在 获 资 之 后， 炒 作 大 于 实 干， 从 不 敢 拿 出 自 己 的 业 绩 来 在 人 家 面 前 炫 耀， 这 不 能 不 说 是 一 种 悲 哀。 腾 图 和 前 导 的 遭 遇， 便 是 一 种 很 好 的 警 示。 所 以 说， 软 件 企 业 在 得 到 投 资 后， 如 何 完 成 从 无 钱 到 有 钱 的 运 作， 还 真 让 人 费 一 番 功 夫 呢， 毕 竟“ 金 钱 不 是 万 能 的”。

公 关 促 销 各 显 神 通

---- 除 此 之 外， 在 今 年 年 初， 以Intel、Microsoft、HP、IBM 为 首 的IT 厂 商， 几 乎 同 时 在 中 国 这 片 土 地 上 开 始 推 销“ 中 小 企 业 战 略”， 使 得ERP（ 企 业 资 源 管 理） 软 件 市 场 骤 然 升 温， 国 外 的 很 多ERP 厂 商 都 试 图 进 入 中 国 市 场， 但 由 于 受 特 定 的 文 化 背 景、 财 务 制 度 和 管 理 模 式 的 限 制， 国 内 企 业 目 前 尚 难 以 接 受 国 外 的 产 品， 这 就 给 国 产 管 理 软 件 留 下 了 一 个 广 阔 的 市 场 空 间。 抓 住 这 一 优 势， 推 出 最 具 针 对 性 的 产 品， 应 当 是 我 们 软 件 企 业 的 发 展 方 向。 据 称， 用 友、 安 易、 金 蝶、 恒 远、 利 玛、 佳 软 等 公 司 已 经 在ERP 领 域 相 继 宣 布 和 推 出 了 各 自 的 产 品。

记 者 点 评

---- 地 上 本 没 有 路， 走 的 人 多 了 也 便 成 了 路。 尽 管 摆 在 我 们 面 前 的 中 国 软 件 产 业 之 路 并 不 好 走， 但 既 然 已 经 踏 上 了， 就 要 走 下 去。 祝 中 国 软 件 业1999 年 一 路 顺 风 ！

( 本 刊 记 者 孙 永 杰)