---- 如 果 评 选 今 年IT 业 流 行 词 语 的 话， 恐 怕“ 重 组” 应 该 当 之 无 愧 地 入 选。 或 许 应 了Grove 的 名 言：“ 只 有 惶 惧 者 才 能 生 存”， 时 值 岁 末， 实 达， 这 个 曾 经 创 造 从“16 个 人 到16 个 亿” 的 企 业， 也 以“ 惶 惧 者” 的 身 份 出 现 在 大 家 面 前。

---- 关 于 实 达 重 组 的 报 道 很 多， 评 论 也 很 多。 在 向 领 导 机 关 汇 报 并 且 与 京 城 各 大 媒 体 通 报 之 后， 略 有 倦 色 的 实 达 新 任 副 总 裁 贾 红 兵 先 生 来 到 了 本 刊 编 辑 部， 一 如 既 往 地 平 静， 并 没 有 我 想 像 中 的 欲 点 三 把 火 的“ 新 官” 形 象。

图1 有 “ 剑 客 ” 美 名 的 贾 红 兵 ，
洋 溢 全 身 更 多 的 是 儒 商 的 温 文 雅。

---- 仔 细 分 析 一 下 实 达 这 次 重 组， 可 以 看 出 它 的 中 心 是 改 变 运 行 了 十 年 的 组 织 架 构 和 管 理 体 制， 将 原 有 的 以 权 力 分 层、 以 职 能 分 部 的“ 金 字 塔” 组 织 结 构 彻 底 打 破， 转 变 为 按 业 务 流 程 划 分 部 门 的 水 平 结 构。 具 体 地 讲， 以 前 总 经 理 协 调 生 产 与 销 售 这 两 个 关 键 环 节， 现 在 在 总 经 理 之 下 成 立 一 个 专 门 的 协 调 部 门 — — 市 场 营 销 事 业 部。

---- 在 我 的 印 象 中， 将 市 场 营 销 与 销 售 分 开 来 做， 在 中 国 企 业 里 面 恐 怕 还 是 第 一 家。 由 此 产 生 的 变 化 是： 以 前 相 对 独 立 运 作 的 分 公 司 撤 消， 代 之 以 硬 件 产 品 部、 市 场 营 销 部 和 销 售 部； 另 外， 设 立 专 门 的 产 品 经 理， 全 面 负 责 对 一 个 产 品 从 研 发 到 销 售 各 环 节。

---- 从 新 的 部 署 我 们 不 难 发 现： 实 达 秉 承 一 贯 的“ 把 经 营 当 球 赛” 的 风 格， 这 一 次 更 是 加 强 中 场， 以 期 理 顺 前 后 方 的 责 任 与 权 利， 并 使 整 个 进 攻 更 加 协 调、 更 加 有 效。 一 向 以“ 中 场 理 论” 闻 名 的 贾 总 正 好 负 责 新 成 立 的 市 场 营 销 部， 这 回 真 正 能 放 手 组 织“ 中 场” 了。

---- 贾 红 兵 介 绍 说， 实 达 由 以 产 品 为 导 向 转 变 为 如 今 的 以 市 场 为 导 向， 是 顺 应 市 场 发 展 的 需 要。 产 品 经 理 应 该 是“ 中 场” 的 核 心 人 物， 也 是 实 达 这 次 重 组 树 立 的 最 关 键 概 念。 重 组 能 否 成 功， 很 大 程 度 上 取 决 于 各 位 产 品 经 理 所 发 挥 的 作 用。 因 而，“ 实 达 的 产 品 经 理 至 少 应 该 具 备 以 下 素 质： 一 是 产 品 的 技 术 背 景； 二 是 较 高 的 管 理 和 营 销 水 平； 三 是 对 整 个 产 品 从 研 发 到 销 售 能 提 出 发 展 战 略。 只 有 这 样， 后 场 的 球 才 能 经 过 精 密 组 织 和 配 合 输 送 给 充 当 前 锋 的 销 售 人 员， 才 能 创 造 最 佳 破 门 机 会。” 我 甚 至 怀 疑 正 在 与 一 位 精 于 战 略 战 术 的 足 球 教 练 侃 球。

---- 面 对 如 此 大 的 动 作， 实 达 人 如 何 面 对 其 风 险 性 ？ 贾 总 言 谈 中 还 是 其 惯 有 的 自 信，“ 风 险 肯 定 很 大， 无 论 企 业 文 化 还 是 管 理 风 格， 我 们 都 面 临 新 的 挑 战。 另 外， 实 达 的 现 实 与 国 际 先 进 的 管 理 模 式 还 有 一 定 差 距， 如 何 尽 早 度 过 这 个 磨 合 期， 正 是 我 们 在 考 虑 和 摸 索 着 前 进 的 事 情。 这 次 重 组 肯 定 也 会 产 生 一 定 负 面 影 响， 包 括 对 企 业 业 绩 的 影 响， 包 括 人 员 的 波 动， 我 们 也 正 在 采 取 相 应 的 积 极 措 施。 有 一 点 是 最 重 要 的： 实 达 要 向 现 代 化 大 企 业 迈 进， 重 组 是 我 们 的 必 经 之 路。”

图2 正 是 在 这 里 ，实 达 人 创 造 了
“ 从16 个 人 到16 个 亿 ” 的 奇 迹。

---- 从1988 年 成 立， 到1996 年 由 一 个 地 域 性 公 司 成 为 全 国 性 的、 股 权 开 放 的 公 司， 再 到 如 今 战 略 性 的 世 纪 重 组， 实 达 人 无 论“ 外 扩” 还 是“ 内 省” 的 步 伐， 每 一 步 都 迈 得 让 世 人 瞩 目。“ 这 次 重 组 的 宣 布， 意 味 着 实 达 向 现 代 化 大 企 业 迈 进 的 步 伐 更 快 了。”

---- “ 苦 练 内 功” 也 罢，“ 制 度 立 业” 也 罢， 重 组 不 应 该 成 为 最 终 目 的， 它 只 是 企 业 增 强 自 身 竞 争 能 力、 实 现 产 业 结 构 升 级 的 重 要 措 施。 贾 总 最 后 对 记 者 说：“ 仅 有 重 组 是 不 够 的。 实 达 人 更 重 要 的 是 以 重 组 为 契 机， 突 破 有 可 能 制 约 管 理 的 瓶 颈， 并 发 扬 实 达 人 一 向 勤 奋 踏 实 的 特 点， 使 明 天 的 实 达 成 为 国 内 信 息 产 品 的 主 流 供 应 商。”

( 本 刊 记 者 张 韬)