引:你看到潜力了吗？IT还存在大量的潜在应用需求，只是某些因素阻碍了这些需求在今天的市场上爆发。
上个月，我们集团处理一批已经超过使用年限的笔记本电脑，其中包括2002年的PⅢ 750，12英寸的超便携名牌笔记本，这种配置绝对是当时的梦幻产品，现在用它上上网、使用Office等一般应用肯定没有问题，而这次的处理价格只是当时的1/10。然而仅仅几分钟，这款笔记本电脑就被抢购一空！
大概有1个小时的时间，编辑部的同事们都为这件事而兴奋着。有要为老父亲买笔记本电脑，丰富他退休生活的；有计划送给孩子，帮助他熟悉计算机的；有想买给自己，当做固定车载电脑的……首选产品没有了，但其他的机型数量还不少，于是，大家翻出3年前这些产品发布时的新闻稿、评测文章，仔细权衡其性能和品质。看那热火朝天的情景，仿佛不是在决策购买笔记本电脑，而是在抢购一套打折时装。
你看到潜力了吗？IT还存在大量的潜在应用需求，只是某些因素阻碍了这些需求在今天的市场上爆发。一旦这些需求被发掘出来，IT产品从价格到应用模式都满足了用户的预期，这个市场将呈现出更为庞大的空间。当然，其中价格是最为重要的因素，也是我们“抢购笔记本电脑风波”中最为推波助澜的角色。虽然IT业内人士都在自嘲说“像卖萝卜白菜一样卖IT产品”，但毕竟其价格还不是萝卜白菜那样的生活必需品的价格。
很多用户因为购买成本的原因只能先满足自己最迫切的IT需求，而更多的潜在用户因为购买力等问题还只能徘徊在信息社会的大门之外。对最终用户越来越关注的厂商自然不会忽视中国市场的这个特色，于是我们看到了农民PC、乡镇PC，它们不仅在价格上尽可能地亲近百姓，其应用方式也为目标用户量身定做。与其等待这些潜在用户渐渐成熟，爆发出购买力，还不如主动去发掘他们的需求，帮助他们尽早把潜在需求转化为实际购买。在这个竞争激烈的时代，被动等待就等于放弃。
回到我们最初谈起的“抢购笔记本电脑风波”，它还给了我们另外一个启示——品牌的力量。在我们集团处理的五六个品牌的旧笔记本电脑中，在笔记本电脑领域赫赫有名的两个大品牌最先被预订一空，人们几乎没有仔细询问其具体规格配置和成色。而对于剩下的几款产品，大家忽然又拿出了“IT专业人士”的劲头，从芯片组、电池寿命到硬盘规格仔细考量，生怕做出了吃亏的选择。
这就是品牌的力量，即使对于我们这些相对理性和成熟的消费者也一样。品牌不仅仅是市场地位的象征，更是品质和技术的保证。而在价格厮杀已经相当惨烈的成熟产品领域，单纯的低价更难以得到用户的认可，品牌对采购有着决定性的作用——血腥的价格战让不同品牌产品间的价格差距缩小了，而面对自己可以承受的价格差，用户自然会选择一个让自己放心的品牌。至少在多年以后卖二手产品时，它会更受欢迎，也会卖出更好的价格。
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