引:当戴尔的业绩一直没有起色的时候，戴尔就寻求着变化了。包括这次投入AMD的怀抱就是为了能够快速地扭转自己的被动局面，毕竟竞争对手早已经采用AMD的芯片了。日前，有消息称，戴尔准备在亚洲进一步降低产品价格，争取更多用户，并希望借此能够在该地区超越对手联想和惠普。
当戴尔的业绩一直没有起色的时候，戴尔就寻求着变化了。包括这次投入AMD的怀抱就是为了能够快速地扭转自己的被动局面，毕竟竞争对手早已经采用AMD的芯片了。日前，有消息称，戴尔准备在亚洲进一步降低产品价格，争取更多用户，并希望借此能够在该地区超越对手联想和惠普。
戴尔亚太区总裁Steve Felice表示，“如有必要，我们会毫不犹豫地采取降价策略。在产品价格上，我们必须保持竞争性。”“我们正努力争坐业界头把交椅，这可能需要两年、三年或者四年的时间才能实现。”市场调研机构IDC的数字显示，截至3月31日结束的第一季度，戴尔在亚洲除日本外个人电脑市场上的份额为8.5%，名列联想和惠普之后。另外，市场调研机构Gartner的数字显示，第一季度，戴尔在全球个人电脑市场的份额从去年同期的16.9%，下降至16.5%，而与此同时，惠普的市场份额从去年同期的13.8%，增长至14.9%，联想的市场份额从去年同期的6.1%，下降至6%。
虽然戴尔的全球份额在下降，不过其在亚洲的增长却是相当快的。到5月5日为止的三个月，戴尔在亚洲的销售增长17%，达到了19亿美元。众所周知，亚洲市场历来是价格变化多端的，当然价格的刺激或者价格战也常常是这个区域的特色。戴尔如果在这个区域挑起价格战的话，相信也得不到什么特别的好处，毕竟价格战的同时仅仅是份额的变化，但对利润而言却并不能同步提高。
也就是说，戴尔以廉价为主的定价策略能在短期内增加市场份额，但这也会在短期内继续限制戴尔的收入和利润增长。当然，戴尔觉得其定价策略能推动未来的收入增长。戴尔的CEO凯文•罗林斯在一份声明中表示，“本季度我们将继续执行既定的策略，通过投资支持部门、提高产品质量以及加速价格调整来让企业恢复增长动力。”事实上，戴尔面临的问题是出货量的增长无法抵销减价造成的损失。除了戴尔的收入和利润受损外，产品出货量增长缓慢还导致市场份额的流失，而这是企业整体状况健康与否的另一个关键衡量指标。
戴尔公司的高层承认，在惠普和联想等对手发动积极价格战的时候他们准备不足，以致机器出货量的增长没有达到预期，最终导致企业受损害。戴尔目前策划的行动正是为了扭转这种不利局面。“对我们来说，在行业毛利率偏低的时候同时维持8-9%的毛利以及保持高于行业的增长速度现在变得有点困难，”戴尔的首席财务官Jim Schneider说。“我们不是要掀起什么价格战，但我们想看看自己能去到什么程度。”
其实，关于价格变化，联想也是非常有心得的，要知道联想的黄金供应链也是在成本控制上相当厉害的。不久前，为了庆祝新联想成立一周年，联想在美国展开了Think笔记本的降价促销活动，其中T42的降幅达到了800美金，降到999美元，其他的一些款式也有大小不等的降幅，总体来说，降价幅度比较大。要知道ThinPad可是商务机型，是高端的代名词。同时，联想这次降价促销针对的并不是一些过期的机型，其中一些新发布的机型也参与了降价活动，包括ThinkPad T系列和ThinkPad X系列，另外，ThinkCentre M系列台式机也有38%--45%的降价。
因此，如果在亚洲市场挑起价格战的话，相信谁也好不到哪里去，毕竟几大巨头对这个市场都是有充分准备的，尤其联想在这个市场的霸主地位和一贯的对价格控制相对好的策略，不会给戴尔带来多大的机会。如果仅仅增加市场份额而不能带来利润增长的话，戴尔的价格策略显然也是不成功的，除非这种价格策略能同等地带来飞速的份额扩张，只有这样才能维持相应的利润，只是在联想的大本营打价格战，戴尔能占到便宜吗？在笔者看来，联想把玩价格战的日子已经不是一天两天了，如果戴尔过分地追求价格低廉的策略，那只能两败俱伤，相信无论是惠普、戴尔还是联想都会审慎面对的。当然，价格的变化永远是亚太市场的一个主旋律。
|
