引:一觉醒来，为你们公司开发信息系统的供应商消失了，被人收购并放弃了原有产品和技术路线，而你的全部业务都紧紧地绑在信息系统之上，顿时间你手足无措……这样的场景越来越多地出现在人们的眼前。
近年来供应商频繁发生的合并和并购案无疑打乱了IT用户的阵脚，处心积虑制定的IT策略可能要“泡汤”了。如何能把损失降到最小？
2005“并购之年”
过去一年愈演愈烈的并购风不得不让IT经理们小心设防。如果说2005 年是“并购之年”的话，这一年也是企业客户提心吊胆度过的一年，因为很有可能自己的一个或多个供应商会被并购。几次并购大案的规模和金额证明了没有一家企业可以幸免。但如果采取更为慎重的防范措施，其中包括详细调查潜在的技术供应商，了解其产品的深层知识，在不幸遭并购后能与并购公司开诚布公地沟通，还是有很多客户可以安然度过此劫的。 新泽西州Horizon Blue Cross Blue Sheild公司的副总裁兼首席信息官Charles Emery 说：“一家公司会不会被并购很难预测，但你可以制定较高的合同标准，同时考虑供应商的绩效和其产品在你公司的应用范围。”
“告诉我们并购发生后系统会受到什么影响。给我们些时间。只提前半年告诉我是不够的，一年才公平。” — 美国国家红十字会Steve Cooper
领导最近几年并购风的供应商名单中不乏一些大名鼎鼎的品牌： Adobe, Cisco, EMC, Oracle和Symantec，这些供应商在急速吞下竞争对手和垂直市场的产品时都毫不掩饰其贪婪的面目。Oracle绝对是贪得无厌的一家，他先后高调收购了PeopleSoft(之前PeopleSoft收购了JD Edwards)和Siebel Systems。其它著名的并购案包括Adobe收购Macro-media, Symantec与Veritas合并，Cisco和EMC在企业网络和存储领域的迅速扩张行动。刚刚并购了破产的ERP供应商-Baan的SSA Global Technologies公司，最近更忙于收购CRM软件供应商E.piphany和人力资源管理软件Boniva。
“行业整合正在大规模地展开。企业应用软件市场发展已够成熟。该买软件的客户都买了。在找不到新客户的情况下，只能扩大现在客户群。新交易现在只占软件授权的四分之一，剩下的部分全都依靠老客户。”Forrester Research公司企业应用软件部门副总裁Paul Hamerman说。
想知道并购公司有多饥渴？根据2005年四月的一份IDC报告，“从2004年1月到2005年3月31日，企业应用软件市场至少发生191起并购案，交易额超过300亿美元，参与的供应商达2500家。”
Hamerman评论道：“除业内巨头IBM和Microsofts外，现在时机已成熟，每家供应商都可以考虑并购。甚至SAP也开始认真考虑与Microsoft携手开发一个项目，不过最后没有成形。这一切都与产品进入成熟期有很大关系。客户群已经饱和，没有多大创新的空间了。“
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