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把脉市场，洞悉需求
——剖析联想多功能一体机市场八连贯
近几年来,多功能一体机市场呈现出的巨大容量和高歌猛进的态势，给大大小小的打印机厂商创造了无限商机。进入2005年，多功能一体机市场争夺更为激烈。从新品推出、技术变革、概念炒作到名目繁多的降价促销，各大打印机厂商无不使出浑身解数，以求扩大市场份额。
近日， IDC最新报告结果显示，2004年度中国多功能一体机市场上，联想以市场占有率23%的骄人业绩，甩开竞争对手，继续雄踞领导地位。这是联想连续八年来在中国多功能一体机市场又一次获得第一。而联想自进军多功能一体机市场以来，一直保持着100%的市场增长速度，令业界为之侧目。
联想凭借国际品质和雄厚的研发实力，为国内用户带来了实用和高性价比兼得的双重惊喜。那么，到底是什么使联想多功能一体机从众多厂商中脱颖而出蝉联八连贯?在总结联想外设在市场取得的骄人业绩时，联想集团助理总裁、外设事业部总经理刘洪先生一语道破天机：“快速准确的洞察市场先机和用户需求是联想多功能一体机取得成功的关键”——
技术先行把握市场先机
在多功能一体机领域，联想可谓中国多功能一体机市场的缔造者，于1997年发布了中国第一台多功能一体机，开启了中国外设集成化时代的大门。可以说，中国多功能一体机的发展史，也是联想多功能一体机发展的缩影。从1997年诞生到如今发展壮大的八年时间里，联想积累了技术、产品、市场、品牌、渠道、服务等多方面的优势，积极推动国内用户的数字化办公水平。联想作为多功能一体机市场上的开拓者、培育者和领航者先后向一体机市场推出了多款面向商业用户的一体机产品，推动了市场的发展和应用的提升。
正如刘洪先生所说那样，“联想在追求技术发展的同时，还精确把握市场需求的脉搏，做出的不懈努力，为用户带来了更多价值。到2008年，成为国际化的打印及影像产品全面供应商”，为此刘洪提出了“多彩中国”计划，从提供有竞争力的技术创新的产品、强化建设扶持渠道发展的“助长计划”和全线产品上门服务三个维度，将中国的打印机产业推向一个新的高峰。“多彩中国”表明联想决心以彩色和多功能为突破口，全面启动中国打印机市场的新一轮创新潮流；同时，“多彩”也代表了联想更远大的抱负，那就是让广大的中国用户的应用得到全面提升，引领中国打印机用户走向真正的“多彩”时代。不难看出，联想雄踞多功能一体机市场第一的原因。
厚积薄发准确洞悉用户需求
2004年，HP、Epson等多家国际厂商携雄厚的技术实力争雄于中国市场，一时间一体机市场出现了热火朝天的局面，竞争越来越趋于激烈。即使如此，联想还是以压倒性的优势持续八年盘踞在市场的首位，这都源于联想对中国市场和用户需求的精准把握，多年来技术积累的厚积薄发，同时也意味着用户对联想多功能一体机的接受和偏爱。
作为一家在业内耕耘数十年的IT企业，联想正是有着超前的行业预见性，及时洞悉市场和用户的应用需求，依靠自身雄厚的研发实力，引领整个一体机行业快速有序的发展。随着多功能一体机的打印性能越来越高，以及规模生产后的成本越来越低，主流打印机和主力多功能之间的价格差异将越来越小，市场上甚至出现一些打印功能强大，但其他功能略弱的多功能一体机直接挑战低端打印机。这些产品的扫描组件将趋向于采用更为廉价和小巧的CIS扫描元器件。
面对这样的市场状况，联想外设作为多功能一体机等外设领域的先行者，又及时洞悉的市场的变化，把握用户的需求导向，依托创新的技术研发，在市场创新方面标新立异，不断发起和领导普及运动，带动打印机市场的有序发展。从第一台5000元以下的激光打印机到第一台2000元的激光打印机一直到第一台2000元以下的激光多功能打印机，联想在打印机市场方面可谓高招频频，精彩连连。
而对于商业用户，联想将推出4888元的彩色激光打印机。同时针对家庭及中小企业用户，将推出499元的彩色多功能一体机，199元的彩色喷墨打印机。作为多功能一体机市场的主角，联想的产品布局具有较强的针对性，其在这一市场的科技积累，也使得联想多功能一体机在速度、精度等方面均不逊于其国际竞争对手，在硒鼓等领域甚至具有较强的优势，这些优势也让联想的市场布局更加得心应手，同时让针对的细分用户群体更加清晰，针对SOHO的M700、高端应用的M7200、喷墨多功能系列M510/610/710/810以及针对OA市场的数码复印机9332和9325,铺开了联想在多功能一体机战场的强大阵容……至此，联想外设在原有的产品线基础上，更加丰富了其高中低端全系列产品线。
为了迎接未来更加节烈的挑战，面对市场的如此竞争趋势，联想明确了外设业务的中期目标，即到2008年联想将成为世界级打印及影像产品供应商，在绝大多数细分领域成为国内市场第一。对此，联想认为，目前联想外设每年超过150万台的市场规模，多功能一体机连续领先，联想打印的品牌提升已经成为制胜关键。优秀的产品是树立品牌和保持竞争优势的后盾。在实际发展过程中，联想外设在未来将通过产品创新，加大研发投入力度，保证在产品质量上领先竞争对手。
虽然在竞争激烈的多功能一体机市场一直保持领先的地位，但是联想还是孜孜不倦地进行技术创新，使产品达到更完美的品质。毕竟多功能一体机作为商务办公的重要工具，性能和易用性才是用户最为关注的焦点。如联想的全球首创 “驱动内置技术”，还有“双面打印技术”等多项创新技术，充分满足了现在办公的需求。联想今后还将不断进行科技创新和产品改进，推出极具国际品质的产品。
在品牌成就一切的今天，联想多功能一体机的成功得益于它在品牌形象、产品研发、国际品质、售后服务等方面一如既往、始终不逾的努力和追求。如同这样一句话：“昨天的成功，都已经成为过去，今天其实我只是刚刚上路”，2005年的大幕已经拉开，一场更为惊心动魄的多功能一体机市场大战正在升温，联想多功能一体机已经站在起跑线上蓄势待发，是的，胜利还是会眷顾那些有准备有斗志的人！
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