引:戴尔公司在4月6日召开的年度大会上又出惊人之举，它预测未来三到四年里营收将由490亿美元增至800亿美元。这不是戴尔第一次发出这种豪言壮语，去年同期戴尔首席财务官詹姆斯·施奈德就发出如此预测。问题在于，戴尔能否实现这一梦想？戴尔凭什么实现这一梦想？
戴尔的800亿狂想
文/吴海菁
戴尔公司在4月6日召开的年度大会上又出惊人之举，它预测未来三到四年里营收将由490亿美元增至800亿美元。这不是戴尔第一次发出这种豪言壮语，去年同期戴尔首席财务官詹姆斯·施奈德就发出如此预测。问题在于，戴尔能否实现这一梦想？戴尔凭什么实现这一梦想？这是梦想，还是狂想？
800亿狂想曲
800亿美元的年营收是个多大的数字？比如IBM是IT业界公认的顶级公司，它的年营收超过900亿美元，而惠普在吞并了康柏之后，年营收也仅仅接近800亿美元。换句话说，戴尔如能实现800亿营收，那么它将进入全球IT产业的第一阵营，成为数一数二的产业领头羊。
一个只有短短二十年历史的公司，一个年研发投入不足5亿美元的公司，一个只擅长于控制成本的公司，梦想赶超近百年历史的蓝色巨人IBM，梦想超越五十年历史的惠普，这需要何等的野心和勇气。
依据何在？
戴尔梦想的依据比较简单，那就是保持每年15%以上的增长速度，而戴尔近几年的财务报表也精确地反映了这种趋势。从下表来看，戴尔的预期增长速度几乎与实际营收增长速度吻合，按照这个发展趋势，只要戴尔保持每年15%的增速，2008年的营收将超过800亿美元。
单纯从数字来看，戴尔设定的800亿目标并非是“盲目的乐观”，其实际增长速度还略高于每年15%的增速。问题在于，随着戴尔的扩张，其自身的规模越来越大，要想保持每年两位数的增速将会越来越困难。再加上全球PC需求逐步趋于饱和，戴尔如不能在增量市场获得充足的“粮草”，那么只能在存量市场上争取更新换代的用户，由此将引发与惠普、联想等PC巨头之间的激烈竞争。
如何圆梦？
戴尔要想圆梦，必然取决于新产品和新服务的收入增长，以及现有业务的快速增长，必然还要倚重看家的本领：降低产品价格和削减成本支出。
随着惠普新旧CEO的更替，以及联想整合消化IBM的PC业务部门，戴尔获得前所未有的发展良机。当新联想提出夺取美国市场第一的目标时，戴尔并未在美国本土构筑“坚硬”的防御堡垒，而是不动声息地来到中国，在联想的“老家”大兴土木。戴尔以攻为守的策略明显高于一般的消极防守，同时也突显出戴尔在PC业务的新野心。通过在成本更为低廉的中国扩大产能，戴尔的PC将更加具有价格竞争力。
随着戴尔在PC产业的领军地位越来越巩固，其入侵其它新领域的情况也越来越多。无论是服务器、数据存储设备、打印机、PDA、投影仪，还是科技服务等领域，都出现了戴尔的身影。戴尔最可怕之处在于，它的销售模式可以象计算机数据一样得到精确的复制。只要是符合标准化的产品，就能适用于其销售链条的产业模式。换句话说，戴尔是工业化复制的典型代表，它永远站在苹果这种充满创新和激情企业的对面。当戴尔圆梦成为IT产业的领袖之时，才真正是整个产业的莫大悲哀。（完）
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