|
价值更在扬天外
由于庄吉集团在温州乃至全国服装业的巨大影响，邓淦群先生作为嘉宾应邀出席了扬天的发布会。其实很多厂商都有专门面对中小企业的产品，扬天真的就那么特殊吗？只有用户才有发言权，也许是身为企业家的缘故，邓淦群从另一个角度来谈这个问题，即以前厂商们都是单一地推广产品，没有一家像联想这样通过“中小企业联盟”来立体化地来推广这个产品，这种极具整合力的推广给人一种鲜明完整的印象。
如果仅仅是谈一款产品，可能那场发布会吸引不了那么多人。“信息化”才是迅速成长中的温州企业家们的最关心的问题，产品本身也只有融入企业的信息化建设中，才真的有意义。联想想得很清楚，中小企业最希望的是非常方便的解决方案，而不是其中的某一个环节或某一款产品。而中小企业信息化问题牵涉到系统提供商、硬件提供商、系统集成商、应用服务商、电信运营商等整个产业链上下游的企业协同，仅凭联想一家，是难以做好更不用说将市场做深做透了。
为此，8月8日，联想已经协同中国电信、神州数码、中兴通讯、用友软件、点击科技、Microsoft、Cisco、HP等8家企业，成立了“中国中小企业信息化联盟”，来共同推进中小企业信息技术的普及和应用。在温州，联想又发起了范围涵盖产业链的各个环节的“温州中小企业联盟”，让联盟成员各展所长，来为中小企业的发展提供全价值链的最优解决方案。
对于中小企业用户来说，得到的首先是方便，用不着东跑西颠，就能得到整体解决方案。其次就是最实质的采购成本的降低，据陈绍鹏称，高端的采购可以节省25%左右，低端的可以节省15%左右。这样就实现了一种各方资源的协同效应，等于用了一个很简单的模式来服务于客户。
不过形形色色的各种联盟，很多都是宣传一下就完了。陈绍鹏称联想希望做得比较实在，这里面最主要的问题就是，这个联盟必须是很务实地把这个事情讲得比较清楚，不要有过高的期望和目标。比如说打包好的方案，应该是实施难度很小，是广大的中小企业在起步阶段、前期很需要的，而且是简单的渠道部门就能做的，这样才是一种真正能够操作的。如果一上来就要把ERP和电脑服务打造在一起，很不实现的。要让大家觉得联盟做事情是实实在在的，而不是搞个发布会就完了。“能做多少做多少，但是我们想做一下总比不做好。”陈绍鹏这句实在的话比那么高调更让人放心。
关于联盟的稳定性问题，邓淦群是这样看的：联想作为领头羊，能够牵这个头，办这件事，就是开了一个很好的头。分久必合、合久必分这种事情是必然存在的，但这种联盟体现了时代正向着跨越集团、用户需求层面发展的整体趋势。它可以充分利用各方资源，为中国中小企业的发展做一些真正实质性的工作。这既是厂商主观的诉求，也是市场客观诉求的一种体现。
|
