引:9月中下旬, 2008年下半年度索尼投影机全国经销商会议在广西桂林隆重拉开帷幕。来自全国各地的数十家经销商代表齐聚一堂，共同分享了这一盛会。
9月中下旬, 2008年下半年度索尼投影机全国经销商会议在广西桂林隆重拉开帷幕。来自全国各地的数十家经销商代表齐聚一堂，共同分享了这一盛会。
索尼•聚焦中国市场，续写乘风破浪新篇章
大会在索尼中国专业系统集团副总裁裴健简洁有力的致辞中拉开帷幕。索尼中国专业系统集团应用业务总部显示设备部总监本野桂对索尼投影机业务做了令人鼓舞的回顾与展望：“中国市场潜力巨大，经过最近几年的快速发展，中国市场已经日臻成熟。索尼公司非常重视中国市场，中国的投影机销售额占了我们全球投影机销售业绩的五分之一左右，并且在未来的几年仍然有望保持较快的增长速度。特别是过去一年，索尼的投影机业务取得了飞速发展，市场份额也在不断刷新纪录。根据IDC的调研数据显示，我们顺利实现了既定的销售目标，这与我们正确的渠道政策是分不开的。我们仍将继续渠道细分、产品细分和区域细分的渠道策略。为了实现2008年市场第一的目标，让我们共同努力！”
索尼中国专业系统集团应用业务总部显示设备部总监本野桂
其后，显示设备部副总监赵继昌和显示设备部产品市场科经理盐见裕彦也分别就过去六个月索尼投影机业务在中国市场的销售状况和整体运营情况以及市场发展策略做了精彩的发言。
显示设备部副总监赵继昌
“不同的产品型号，在不同的地域表现也不尽相同。整体而言，过去几个月的销售成绩还是令人满意的，特别是2500流明的机器，在某些区域的销售数量上表现抢眼。但是，仍有一些地方还需改进。未来，我们将进一步加强对渠道的管理，优化区域的产品配给。” 赵继昌总结道。
显示设备部产品市场科经理盐见裕彦
“尽管去年我们的市场份额并不是最大的，但我们始终保持着领先位置、强劲的市场增势和穿透力，并在原有基础上不断向前迈进。正是凭借自身的领先技术及成熟经验，以及对国内用户日益多元化的使用需求与特点的深入研究，不断推出性能卓越、使用方便、设计时尚的投影机产品，并通过灵活多样的渠道发展策略，为政府、学校和企事业单位等不同领域的用户量身打造了各种高性价比的解决方案，使索尼投影机在教育、培训、家庭影院以及各类商务会议中获得了普遍使用，在市场上引起极大反响，帮助我们在今年实现了历史性的市场飞跃——根据IDC的最新数据显示，1月到6月份，索尼投影机以平均10.2%取得了市场占有率第一名的好成绩。未来，索尼将再接再厉，以用户的需求为出发点，继续推出优质、完整的投影系统解决方案，与更多的行业用户与个人用户共同分享索尼投影机带来的完美画质与价值优势” ，盐见裕彦讲道。
大野哲
产品经理周伟明向经销商介绍即将推出的投影机新品
此外，本次会议还特意邀请了两位来自日本总部的客人，其中显示业务部的大野哲先生还跟与会者分享了来自索尼总部的投影显示业务在索尼整体业务架构中和全球市场的最新数据。稍后，产品经理周伟明向参会的经销商介绍了未来几个月索尼即将推出的高清家用和工程用投影机新品。
经销商•信心源自优质品牌和良好沟通
最后，大会还为在上半财年表现突出的数家合作伙伴颁发了最佳投影机经销商金奖、最佳家用投影机经销商、最佳行业投影机经销商等几项大奖。会后，不少经销商畅谈了与索尼合作以来的种种感受——
“索尼作为一个国际品牌，拥有广泛的影响力。索尼的投影机，拥有BrightEra和SXRD等独特的技术优势和一贯的高品质。特别是索尼投影机在工业设计上，有着令人惊叹的造诣。我与索尼合作已很多年了。索尼的传统优势在商用投影机领域，但是在近几年，令我感受非常明显的是，索尼在教育市场的表现也越来越引人瞩目。希望今后我们能够针对不同的用户，展开更为多样的产品展示和推广，让用户更广泛地接触到索尼的投影产品。” 北京美承互联数码科技发展有限公司的孙总说道。
“我在01年就开始了与索尼产品的合作，在与索尼的合作过程中，我们保持了良好的沟通，双方都能够以开放的心态来进行交流。此外，作为厂商，索尼对于渠道商在区域利益的保障方面做得整体还是不错的。我对未来索尼投影机的市场表现很有信心，相信这次会上提到的几款新型号将成为未来销售中的增长点。” 浙江新远方映像数码科技有限公司的李总说道。
“之前我曾经销过别的品牌的投影机，但现在我专做索尼的产品。尽管由于地域原因，青海市场相对较小，但索尼并没有因此降低对我们的重视，反而给予了很多的支持和引导，与我们并肩去开拓市场，这点让我非常感动。索尼的产品有针对性，产品更新也快，例如FW300的推出就迅速填补了市场空白。此外，索尼的产品质量确实很好，能经受住考验，前期的安装、调试到位，用户对于售后维修的要求就相对少很多，这一点对于青海这样用户分散的市场而言十分可贵。” 青海新视窗的杨总评价道。 |
