费悦明：

    大家上午好，非常高兴有机会在这里和大家来分享一下计世资讯在市场上的应用。

    我们的研究其实更多的集中在用户应用研究方面，今天大会的主题是技术应用，我们多谈一些应用，对于行业来说尤为重要，计世资讯非常突出把行业应用放在很重要的位置。从这里看一下，从整个IT产业的发展趋势来看，最近五年将会是一个什么样的情况，从2005年到2009年，从2005年的三千多亿将会以每年15.6％的负荷增长率达到2009年的五千多亿，这个市场未来五年将会比较乐观的增长，相对比较令人满意的一个态势。现在我们看到就是IT市场增长的情况，从产品角度来区别的。

    换一个角度，还是中国IT市场，但是IT区域市场划分的。华东、华北、华南等等，这在2005年市场份额当中所占的比例最高的来计算的。从这个地方大家可以看到，虽然华东市场、华北市场、华南市场在整个中国IT投资市场当中占据了非常大的比重，但是到2009年的时候，大家依然可以看到整个市场增长率，华东市场的增长率依然为最高，17％以上，其次是华北市场，这个时候可以给大家一个非常明确的信号，将来在华东、华北、华南重点市场方面，依然会成为拉动整个市场增长的主力市场。

    从不同的企业类型角度来分析一下整个五年成长变化的过程。大家可以看到从增长角度来讲，中小企业增长是非常迅速的。虽然整个市场增长15.6％，但是只有大型企业、教育增长率稍微低一点，其他增长都比较高，包括消费市场的增长。

    今天谈的是服务器，会集中在商业市场，包括企业市场，政府教育市场，为什么一开始和大家讨论从不同的细分角度来看，因为计世资讯有这样的研究模型，是把不同的客户以不同的角度来区分，包括不同的区域，也包括不同的规模，用户的信誉等等来切分的。在这样大的市场背景增长下面，可以看一下整个服务器市场的情况，现在大家所看到的是高性能服务器，整个增长率是在14％以上，这个市场其实和刚才看的总体市场的增长略有不同，要比总体市场的增长略低。

    这是PC市场增长的情况。从2005年到2007年这一段时间增长速度会比较高，在15％左右，2006年会稍微大一点，到了2008年、2009年会有一个衰减，因为整个市场规模已经达到相当的基础，市场的增长率会有所减缓，但是需求还是蛮大的。

    多核从去年以来就成为市场的热点。多核越来越多成为市场上用户对于服务器选择方面是首选。大家可以看一下，服务器CPU格式来看，大家可以看到从2005年1、2、4、8的比例，到2006年CPU的比例，大家看到有比较大的变化，这个变化主要体现在1、2CPU的乏力下降了，出货在增加，但是比重下降了。但是8CPU明显在增加，从0.8％到5％点几，这是由多核CPU来主导的。这张图大家可以看到，在不同的市场上面、行业市场，以及大中小企业规模市场上，大家也可以看到整个增长和需求的比重是比较不均衡的，这个不均衡体现在什么地方？刚才在区域上已经提到了，华东、华北、华南市场占了绝大多数市场的需求，很大的拉动了市场需求。那么从行业市场大家可以看到，政府、教育、自造这样的行业对于市场的拉动相对比较重的。稍微有一个补充，这个背景是这几张图所讨论的，是IT架构，后面还会更多一起来看两个市场同时增长的情况。在企业规模角度来看，大企业增长所占的份额与中小企业所占的份额，已经有一点大企业相对比较少，中小企业市场规模所拉动的，或者对服务器的需求所占的比重越来越大。这个其实是在整个未来相当长一段时间，都会出现这样的状况。今天整个市场增长是稳定的态势，但是会在局部的市场出现一个增长，局部市场包括在不同的区域，不同的行业，不同的规模企业上，这些局部市场其实都将成为拉动整个服务器市场的一个重点市场。

    这里从行业角度给大家更细致的讨论。行业是做市场研究的时候非常重要的纬度。在这里大家可以看到，在政府、教育、制造、金融、电信等等方面可以看到非常大的市场比重，每一个市场上面，比如政府来看，代表2004年、2005年、2006年增长曲线，绿色和红色的曲线代表增长率的情况。在电信行业，2005年和2006年的增长有所降低，但是到2006年回升了，这是相当高的，15％，这个市场对于服务器的拉动来讲相对比较明显。从行业来展开，看看不同的行业对于服务器的要求是什么样的。

    政府市场，未来几年增长，从我们角度来讲是相对高速增长的态势，为什么讲高速增长？整个市场增长率15.6％，但是政府高于平均增长。政府市场规模是在各行业当中是最大的，市场在非常强大的前提下，还以15％以上的速度在增长，大家可以想象这个市场对于不管是服务器来讲还是很多企业预算来讲都是非常大的拉动。这个拉动主要来自于什么？可以看到主要是从过去的管理型政府过程当中有很多政府，不管是从省级包括中央都在利用信息化的手段，不断地来改进政府职能，从这个角度来讲，对于服务器有非常大的拉动态势。

    这张图体现了体现政府的信息化的积极性。从资金角度来看，地方信息化的资金明显高于中央的拨款。从区域角度来看，华东、华北、华南占据了非常重要的区域，33％的比重来自于这三个区域。这个地方从各产品角度来看，我们也可以看到服务器市场是2006年政府行业对于产品硬件上需求比较重要的，PC量比较大，所占的投资额比较大，其次像网络的设备，存储的设备，这些应用软件，这个就对于政府行业的用户来讲，是比较重点投资的。大家可以看到服务器增长相对比较明显。那么增长在哪个地方？应急联动、城市备份、信息安全是政府重点投资的领域，这里包括应急联动、备份中心，这两个是非常明显对服务器有很大需求的，信息安全虽然主体是安全的设备，但是也会相应的拉动服务器的销售。所以从这个角度来讲，政府2006年三大重点投资系统对服务器市场有明显的拉动。

    教育市场经过差不多十年的发展有非常大的提升，所以到今天为止来看已经相对比较平稳。但在这样市场发展态势下面依然可以看到，在硬件方面增长并不是很明显，8.5％，但是从服务器角度来看，硬件需求和软件需求都来自这里。包括类似教育中小学系统里面，对于服务器增长需求比较明显，而在大学更多集中在像实验室、科研管理系统。

    金融是服务器销售的大户。金融行业对软件比较偏好，对硬件比较弱，但由于很多不同的原因，包括败资企业的应用，竞争的原因，也包括一些转型，像今天的农信社转成城市农业银行，还有一些是过去的城市商业银行要升级扩张等等，他们在后台设备选择方面，当资金有限的时候，很多对于服务器的采购开始关注。比如说像NT的服务器。金融行业的采购，大家从产品分析当中可以看出来，主要是对于服务器的采购比较明显。而从金融市场来看，更多的是集中在银行，我们看到从银行、证券、保险是金融三个主要组成领域来看，主要会集中在银行，虽然大家都在增长，而且证券行业是突破了保险增长阶段，但是我们仍然看到了银行行业增长对于服务器市场来讲是比较明显的。

    从这里看的更加清楚，软件和硬件的需求，硬件明显大于软件市场。这张图从不同的领域，主要在2005年主要投资的方向，他们对于IT的投资，是什么样的态势，在这里看到银行领域现代化的支付，包括前一段时间在各大城市开通小额的支付，也是和银联系统有一些内在的冲突，但这都可以看到对于IT建设的一个侧重，同时也很好的拉动服务器的需求。现在看到三个大的系统，包括核心应用系统，包括灾难备份，以及金融，这三大行业里都是非常关注地，在2005年重点投资的。尤其是在核心应用系统里面，一直网上金融，这两大系统都比较明显。

    银行在金融里面占了非常主导地位，对于银行来讲，可以看到软件系统和硬件系统市场占据了非常大的份额，而且增长率也很大。从增长率角度来看，在银行市场上面，软件增长达到20％的增长，这是银行重点系统的投资情况，可以看到在现代化支付比较明显，还有反洗钱都是比较引人关注的。

    另外是电信行业，其实跟银行有很类似的地方，也是对于信息化的维持很高，在量的对比下，对于服务器市场拉动其实也是值得关注的。先看一下整体市场的增长情况，为什么出现这么大一个波动？从负的3.9％一下子回到了25.9％，这主要还是因为最近一段时间发布的3G系统，这些都是对于电信行业信息系统非常重要的。这张图从固定资产投资的角度来展示了一下固定资产的投资，大家可以看到在短短的三年之内，增长率一下子达到了39％，这是非常大的不同，这是值得关注的。软件系统和硬件系统有点平分秋色的味道，但是依然看到硬件系统的比重高于软件系统。这张图可以看到在电信行业重点的投资方向，包括综合的帐目系统、综合的结算系统、经营分析系统，这些系统对于整个市场投资来讲，起到了非常好的拉动作用，像综合帐目投资比较高，金融管理系统相对比较高，这也是近几年电信行业的竞争愈发激烈从而导致提升内部决策提升要求和保证。

    能源行业，是运用服务器的大客户，资金比较充裕。在硬件应用反面都有比较大的增长，整个负荷增长在16.2％，尤其是在近两年缺电、缺煤的情况下，能源紧缺的情况下，给能源行业带来非常大的发展机遇，而且给IT应用也有一个助推的效益。而且我们可以看到在能源行业气氛里面看，电力、石油、煤炭，电力依然是非常大的增长，不管投资增长率23.2％，市场规模都是被验证的。能源行业采购的重点，拿硬件市场来看，像服务器、笔记本这些产品都是采购的重点。这里也可以看到，在硬件方面和软件方面一个发展的态势。在能源行业由于近两年的增长，导致了管理脱节等等一些方面，包括电监会这样的机构都加强了管理。这给IT的供应商比较大的市场机会。

    交通，还包括公路、水运、航空等等，但是铁路拿来做交通一个样板，解释一下。铁路行业其实相对对于应用也比较明显，但是市场增长情况是一个增长率下降的态势。因为想发展水平已经达到了一定的规模，从产品角度来看，可以看到在硬件和软件方面，基本上是平分秋色，但是对于硬件增长率来看是高于软件，一方面由于金额问题，就是采购金额，PC采购，另一方面由于硬件不断加强，还有铁路支撑越来越明显。这对于后台存储设备提出更高的要求。制造行业比较明显在硬件方面比较突出的市场，而且增长也是很迅速，整个增长率是16.2％，而且大中小型市场对于不仅仅是网络设备的需求，都是比较明显，而且从这张图上看的更为明确，在硬件方面份额已经远远超过了软件方面，而且增长率依然是20％以上，从大中小市场增长角度来看，看到非常明显的增长，20％的增长都集中在中小企业，对于大型企业来讲，投资额是相对比较大。

    这是从不同应用系统角度来看，包括生产增长系统、内部管理系统、供应系统、采购系统、后勤人力资源等等对于服务器应用越来越多。

    从高性价比角度来看，不管是用户还是消费者自己个人、还是企业都是他们永恒的追求，但是随着技术不断地进步，给不同的用户提供越来越多选择，而且选择更多的是集中在高性价比的选择上面，就是价格越来越低，而性能越来越高。从前面几位上午的演讲当中看到，随着技术不断的变化、加深，给大家提供越来越好的服务。

    刚才提到多核成为越来越企业用户选择服务器方面的首选。

    简单说两句，最后从大型企业和中小企业采购做一个简单的分析。大型企业可以看到从一百万以下到四百万，这个期间。四百万以上到五千万，这个级别。大家可以看到整个大规模IT投资，这个态势还是相对比较明显的，而且对于产品价格的考虑并不是第一位，更多的还是整体的考虑，也可以看到现在用户理性的采购和应用。从中小企业角度来看，今天真正在有规划的投资中，IT信息化的中小企业还是比较少，3％。每年的信息化投资预算超过十万，这让我们在这么多年中小企业当中感到欣慰的。

    从这张图可以分析到，当营业收入超过五百万的时候和超过两千万的时候，分别出现了对于IT信息化比较明显的投资高潮。而这个其实更多由于当业务扩张以后，反过来对于管理后来信息化支持越来越多的要求和越来越高的要求。

    最后一点，给大家总体的感觉，今天的服务器市场是平稳增长的市场，但是增长率并不高，这张图是对于整个IT市场各类产品服务一个全景。在这里可以看到很多的产品在增长率，在市场规模方面的表现，但是我们服务器市场并不理解，但是从不同的重点行业市场、区域市场、规模企业的市场，都可以发现对于服务器的需求依然是强劲的。所以我们认为在凸现的细分市场才会更高的带动服务器市场健康发展，好，谢谢大家！