引:与教育用户采购行为日趋集中化不同，商务用户近年来有分散的趋势，越来越多的中小企业迈入了购买投影机的行列中。
需求旺盛，用户分散——商务市场
与教育用户采购行为日趋集中化不同，商务用户近年来有分散的趋势，越来越多的中小企业迈入了购买投影机的行列中。
现在现在投影机的价格瓶颈完全被打破，六七千的投影机也能满足小型公司的使用需求。因此现在可能一个公司只有两、三个人就用得起投影机，不像以前因为投影机很贵，所以只有那些有实力的大公司才能买得起。所以说2005年商务市场有一个最大的变化就是，投影机购买的规律性越来越小，用户越来越分散。
分散化的趋势，使得厂商、媒体的宣传也分散了，信息的传播渠道很难像以前那样高效率地传达到真实用户那里。围绕着这种商务需求分散，又孕育着巨大市场的状态，在2005年厂商对渠道、对销售方式的重视程度发生了变化。
以往的厂商全权交由总代销售的情况已经不能适应这样的变化，厂商需要参与到销售中来，要自己去考察市场，给总代和代理商一些方向性的指导意见。2005年厂商的特点就是针对商业用户需求，他把关注度从产品、代理、物流，转向前沿的销售方式。
由于中小企业用户的购买行为多在零售市场，因此2005年很多厂商多采取的应对措施就是“增加经销商的微分销能力”。在原有的“厂商-总代-经销商”的模式下，赋予终端经销商分销职能，变成了“厂商-总代-经销商(同时具备分销职能)-经销商”模式。其中经销商和经销商之间以行业来划分。目前做得最好的厂商，已经从原来的二、三十家经销商的控制能力，到现在可以控制到200～300家。这等于他销售职能从数量上扩大了8倍甚至更高。
这种方式使得渠道也更加地分散，增加了厂商对市场的触及面，因此基本能够适应商务用户分散化的趋势。而且这种源于用户环境的变化而引发的渠道数量的增加，也反过来驱动了整个商务投影机市场的发展。
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