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联想外设数码百城巡展：奠基双百工程，双箭激扬齐发
业务整合：红日初升，其道大光
2006年9月14日，联想 “传承奥运品质，倾心百城服务”的外设数码百城巡展发布会在青岛正式拉开了帷幕。联想中国外设数码业务部总经理柴鹏、联想山东分区总经理赵斌以及青岛鑫雷音电子有限公司董事长李义勤、青岛超越世纪科贸有限公司总经理肖云贵等嘉宾出席本次发布会。会上，联想携最新外设数码产品与广大用户见面，通过方案推介、应用体验、打印服务现场演示等环节，与广大用户共同分享联想最新科技成果，技术和最具价值的解决方案，创新的服务理念。此次巡展展现了联想雄厚的实力，也表明了联想集团对外设数码的重视。同时，鉴于市场发展的需要，在巡展上外设数码部宣告成立，进一步整合资源，就像初升的红日，展现出强大的创新力，推动外设数码在中国的普及和应用，助力中国IT的迅速发展，引领时代的潮流！
伴随着渠道的巡展，联想为了加强外设数码业务在全球的增长，促进业务协同，有效利用资源，加速外设和数码业务在大中国区和国际的发展，对原数码事业部和外设事业部进行整合，成立一个包含数码、外设业务的新部门，在大中国区成立外设数码业务部。秉承联想一贯坚持的创新原则，整合之后的中国区外设数码覆盖激光打印、喷墨打印、移动存储、投影机四大市场，拥有数百款产品，为中国的用户提供丰富全面的输出和移动存储产品需求。
其中，打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；存储产品包括闪存盘、移动硬盘、数码听等产品；投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型，为中国用户提供丰富、全面的输出和移动存储产品。
作为联想集团的战略性成长业务，联想的外设数码是在整个联想的架构里关键和不可缺少的组成部分，是继联想PC业务增长之后又是一个新的增长点，外设数码是联想集团的战略性成长业务，是整个联想的架构里关键和不可缺少的组成部分，是继联想PC业务增长之后又一个新的增长点，为此，联想专门成立了外设数码事业部，以昂然而全新的姿态迎接市场激烈的挑战和洗礼。
“联想外设数码业务部的成立，标志着作为一个独立运作的全新部门，作为集团种子业务之一，外设数码在集团的地位和贡献将显得越来越重要，将在联想全球市场规划布局中担当日益重要的角色。同时也表明了联想在外设数码领域的宏伟蓝图和雄心壮志。”对于联想外设数码事业部的成立，联想集团中国区外设数码业务部总经理柴鹏如是说道。
针对联想外设数码业务今后发展的方向和策略，柴鹏表示，联想外设数码部已经确立了2006年征战市场的三大战略：一要携联想整体优势，品质和服务双箭齐发；二要做到管理前移，以双模式推进销售增长。而在06年外设数码发展策略中，柴鹏重点强调的是第三条策略，也就是通过深化双模式，提高外设配比率，促进销售增长。
广阔的市场塑造诱人前景
近年来，随着全球IT产业的全面复兴，数码和外设得到了长远飞速的发展，成为了IT产业中，继PC、笔记本之后的一个新的增长点。就外设领域的投影机而言，据赛迪数据统计，05年，我国投影机的销售总量达到了35万台，并以超过60%的增长速度高速成长，增长态势非常迅猛，预计06年投影机销售总量将达到45亿台。
还是以投影机为例，据了解，家用投影机在国外已经成为趋势，在美国已经占据20%的市场比例，而中国作为全球投影机销量的第二大国，市场占有率不足1%，经过调查发现。现在中国的人口为14亿，家庭数量大约在4亿左右，去年中国商务、家庭、工程、教育等行业合在一起，投影机总的销量才35万台，其利润已经相当可观，可以想象，随着投影机在家体的普及，其“钱景”将无可限量。
而数码方面的发展也同样发展迅速。根据IDG最新的一份调查报告显示，2005年全球市场以MP3、移动硬盘、闪寸盘为代表的数码产品市场比上年有着30%以上的增长幅度，而在中国市场，这一增长幅度甚至超过了40%之多！我们不难想像，在这方面市场，其发展前景和潜力又是何等的强劲！
外设和数码业务的飞速发展，大家已经有目共瞩，IT产品的全面普及趋势也越来越明显，外设数码远大的前景也吸引了众多的国际知名厂商的汹涌而至。作为全球第三的PC厂商，IT产业的佼佼者联想，自然更不会错过这个良好的机会。
面对前景远大的外设数码市场，联想具有坚实的基础，创新的理念和工作的环境，占据了市场的先机。在这个外设数码领域中，联想已经打下了坚实的基础。作为联想集团的战略性成长业务，联想的外设数码是在整个联想的架构里关键和不可缺少的组成部分，是继联想PC业务增长之后又是一个新的增长点。
双百工程，双箭齐发：卓越成就经典
随着近年来，新联想的持续稳定发展壮大，在不断挑战自我，锐意创新，追求卓越的同时，也在不断制定出新发展目标和战略。联想并购IBM PC业务，使得联想中国的品牌、效益，以及竞争力，得到了前所未有的提升，加速进入到了盈利性增长的新阶段。同时，联想也将眼光投向更广阔的外设数码领域，在这个领域中，联想已经打下了坚实的基础，也成为新联想的经典历程。2005年，激光、喷墨业务均位居市场第二、闪存盘份额都位居市场前三位，已当之无愧的成为中国外设产业的领航者。
据联想集团高级副总裁蓝烨介绍，历经奥运考验的品质和服务是国际知名厂商联想外设数码业务区别竞争对手的最大特质，而4-5级城市的销售和服务是消费者关注的焦点。随着四五级城市IT产品市场规模的迅速扩大，拓展并掌握四五级城市的渠道以及搭载公司其他相关业务的推广活动，拓展外设数码业务的影响力和主要客户，已经成为联想外设数码业务发展的关键环节，也是联想领先于竞争对手的主要优势之一，成为06年联想外设数码部征战市场的利剑。
在全面覆盖1-3级城市的基础上，增加对四、五城市的覆盖，把外设的奥运品质和服务形象深入店面，并建立900个合格的店面和合格的销售人员。把推广资源放到销售的前端，选取网站类/商情类/渠道类平面媒体进行覆盖性宣传，给销售以强有力的支持。
在服务方面，联想针对消费者的需求，第一次在打印机领域实行全线产品33个城市上门服务，33个城市的客户满意度大幅上升；上门服务成为购买联想打印机的重要要素，也成为渠道推荐联想打印机的重要要素。
打造双百工程，服务与品质的双箭齐发，成为联想外数码事业部市场战略规划的主要方向和核心思想。在本次百城巡展中，联想外设数码业务推出了双百工程，品质与服务的双箭齐发，给消费者带来双倍的满意，通过管理前置，“双”轮驱动，更快更精准的支持销售，深化“双”模式，真正提高与PC的配比率。外设数码百城巡展、百城免费上门服务，提高了品牌管理、传送服务体验，让用户拥有高品质的产品，国际超一流的无忧服务保障，这将是联想外设数码未来工作的前进方向。百城巡展、百城免费上门服务，使联想的渠道、消费者更加了解外设数码业务。双百工程正是通过多管齐下的方式，同时服务于更多的终端用户和渠道。
发展征途：创新引领未来
鉴于外设数码领域的远大前景，市场竞争的加剧，联想在经营和管理方面进行了创新，将外设部和数码部合二为一，成立了联想外设数码部，进一步整合资源，这不是简单的一和一相加，它将成为联想的一个经典，实现了一加一大于二的效益模式，成为继PC、笔记本之外的的第三极，共同助力超级航母联想在全球的腾飞。这不仅仅是一个管理形式上的创新，更是资源整合方面的一个创举，加强了联想的竞争力和品牌的优势。
此次巡展更是联想实力的充分展现，联想的全线外设数码产品和用户零距离的接触，百城服务的开展，映射出联想打印领域的完善的服务系统和雄厚的实力，在这方面，联想一直做到了业内第一。
联想的百城巡展，透射出联想新成立的外设数码事业部就像一轮刚刚升起的朝阳，带着鲜活的朝气和活力，迈着矫健的步伐向我们走来，其强大创新能力和发展潜力，无可限量，而灵活的市场策略和“以用户的需求”为核心的工作理念，给用户带来了更多惊喜和无限的期待。
通过对联想百城巡展的剖析，我们深刻了解到联想外设数码事业部的雄厚实力，其强大的创新能力和“以用户为中心”的理念，引导着中国IT的发展潮流！向广大用户昭示出一个国际品牌服务于全球用户的坚定决心：在看得到联想的地方，就能让大家享受到联想具有奥运品质的国际一流服务和国际一流的数码外设产品。我们欣喜的看到，最新成立的联想外设数码事业部，正通过百城巡展，不断塌实奠基双百工程，打造激扬的品质与服务双箭齐发的联想数码外设全新局面！
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