今年春节的国内平板电视市场上，8大外资品牌近乎全线的价格雪崩，无疑是一幕最为罕见且抢眼的重头戏。在全国范围掀起一股大规模价格战狂潮的它们，正欲形成新的挑战势力，以抢得年度价格战的主动权。
而对于价格攻势向来血战到底的中国彩电军团，在遭遇合资品牌价格“逼宫”之时，出乎意料地没有迅速跟进，甚至一度隐现“保价联盟”。
外资连番跳水 本土勉强接招
2005年底索尼40英寸液晶直降5000元的疯狂“跳水”，终于在2006年春节前夕引爆“多米诺骨牌”的连环效应。只不过这一次，全力跟进、迅猛应战的开场主角，由以往清一色的本土企业变为了向来固守高端的几大外资巨头。
事实上，在离春节还有遥遥十余天时，夏普、松下、三星、LG、飞利浦、日立、东芝等诸多外资品牌就早已一改往日不温不火的价格策略，齐齐大幅比肩直降“跳水”，跌幅动辄四五千元，并全面覆盖了液晶、等离子两大产品线。
其中，夏普宣称向市场砸下两千万元巨资，对32英寸、37英寸、45英寸的7款液晶电视同时降价2000元；东芝则将一款32英寸液晶由15999元降至10888元；而LG便更上层楼地将同一尺寸液晶由此前的1.5万元拉至8990元；最大手笔的还属将40英寸液晶由27000元直接拉低8000元、到达18700元“谷底价”的三星。而在等离子领域，除三洋将42英寸等离子直落4000元降为现在的12880元外，三星亦将同尺寸等离子直降5000元。
面对外资军团新春伊始这气势汹汹的头一遭疯狂降价，本土彩电企业却仿佛集体被打懵了头一般，在长达十余天内未做出任何反应——非但没有任何一家跟随，反而纷纷挂起“免战牌”，在各种场合大谈“要摒弃传统价格战，转用技术升级、创新营销、改良服务等方式发力开幕之战”，步调之一致甚至被业界看做已暗自订立“保价联盟”。
但是，树欲静而风不止。随着年关临近，原本纷纷声称要维持自身价格体系的本土企业，在看到洋品牌平板市场份额的节节上升之后，终于还是选择了重新加入降价战团。于是赶在年三十之前，厦华37英寸液晶由15980元降为12980元；上广电50英寸等离子从28800元降价至19990元，创维46英寸液晶更是直降8000元。
而除了选择某几款非主流机型小幅打折之外，更多的国产彩电厂商采用的还是推新品附赠品的变相降价方式，来吸引消费者关注及抵抗合资品牌冲击。如TCL就为其液晶电视的购买者准备了碟机、无线耳机等赠品；康佳亦对购买平板电视的顾客赠送冰箱或家庭影院；而海信更是大手笔地搞起了买等离子赠液晶的活动。
中外各有苦衷 无奈降价血拼
“外资平板临近年关的集体降价，其本质是面临市场份额急剧萎缩、利润下降形成的空前压力而百般无奈之下的最后一搏。”对于外资巨头此番反常地规模化价格压制攻势，一位彩电圈内工作多年的高层人士如是评论。
因为对于外资彩电企业来说，春节大多还隶属于其2005财年，故在去年商战中普遍处于下风的它们，迫切希望扭转不利局面，使自身市场份额在短期内得到明显提升以达到总部考核要求。但在“显示技术进入数字化、平板化时代，中外各企业间的技术差异性越来越小，产品同质化日趋明显而严重”的现实局面之下，任何参与者都只有寄希望于通过“放弃一部分销售利润”来达成目的。
“以最先挑起价格战的索尼为例，徘徊了近3年时间才最终在去年10月做出舍弃等离子、全攻液晶战略，注定在平板技术上已远远落后于国内外同行，因而除了价格攻势自然别无选择。”事实上，在该分析人士看来，索尼此番行动也在意料之中，因为早在CRT时代，相似的一幕就曾轮回上演。“当年，在其他彩电同行都已升级到球面管时代的时候，索尼就曾因固守于即将被彻底淘汰了的柱面管技术，而被远远抛在了后面；而当其发现大势已去之时，技术上已毫无任何优势可言的它，也曾采取过突然大力度降价的措施，意图翻盘。”
“而更重要的是，索尼此番降价看似突然，实则谋划已久。”一与索尼高层私交甚密的知情人士向记者透露，“其实早在4个月前，索尼就已开始筹备此次行动，而其精妙之处则在于，对‘跳水’后的价格计算之精准，恰恰比其他外资同行的同档产品价格低那么一点点，以致逼迫夏普等外资巨头不得不出面应战，迅速跟进。”连锁反应之下，最终形成一场席卷全国的外资平板雪崩狂潮。
但对于国产品牌来说，提前到来的持续微利时代，几乎已经熬干了这些企业连续作战的本钱，并提前透支了自己的降价空间，再加之全行业隐约闪现的亏损压力，也便自然无心恋战，甚至反而希望借春节旺季维持现有价格来弥补此前的利润缺失。“可是这样的心思刚刚维持了几天，就发现自己的市场份额已至少下降了10％。再继续下去，只能是自一开始便失去了2006年全年销售的主动权。”一国产彩电企业销售人员对此十分无奈。而于年根之下勉为其难地重新接招、卷入降价漩涡，也便成为几乎所有国产彩电品牌无力抗拒的宿命。 |
