近日，厦华广东分公司总经理黎清中在接受时报记者专访时表示，继2005年厦华把广东列入重点开拓市场战略以来，等离子和液晶市场占有率双双超过索尼、松下、日立、索尼等洋品牌，进入彩电新四强。
黎清中透露，2006年厦华在广东平板市场有着更大的图谋，今年上半年在华南区的销售额增幅达300%，市场占有率从原来的15%提升到20%，厦华还要抢占洋品牌50%的份额，广东市场2006年目标是5个亿，国庆期间销售目标是4000万，欲占广东市场30%。
数字电视成就厦华神话
国美、苏宁等家电大卖场广东负责人预测，现阶段城市消费者对37英寸及以上大尺寸液晶电视需求比重达到35.2%，预计到数字电视普及期，大尺寸液晶电视需求接近50%，42英寸液晶彩电有望增长30%以上。数字电视将成行业趋势。
黎清中表示，厦华在数字技术方面已超越索尼、日立、三星等洋品牌。目前，厦华已将约90%的研发资源投入到数字高清平板电视，已率先开发完成了适合中国高清、美国ATSC以及适合欧洲、澳大利亚、台湾地区DVB-T等世界上主要数字电视标准的十多种机型。早在上世纪九十年代，厦华就超前意识到，未来彩电业发展趋势是数字电视与平板电视的融合，所以公司一直致力于高清数字电视产业的推进，目前已是数字电视的技术领先者。
技术领导行业老大地位
世界名牌家电协会专家认为，数字电视的普及，除了能增加高端平板销量，还能对平板电视起到技术标准的规范作用。黎清中表示，长期以来厦华在推进中国数字技术和高清技术产业化方面做了不懈的努力和追求，尤其是这一两年，在技术含量高、产业上游资源相对集中的数字高清平板电视领域，厦华抓住机遇，在彩电产业升级浪潮中越战越勇，率先跻身全球平板电视八强，为中国彩电业乃至家电业探索了一条新的发展路径，而随着两年后其年产800～1000万台平板电视工业园的建成投产，厦华在数字高清平板彩电领域的优势将更加凸显。
营销心得技术加服务是最好营销利器
黎清中称，在彩电名牌汇集在家门口的广东寻找竞争机会确实不容易，但相信彩电靠技术说话的时代将来临，厦华有信心尽快脱颖而出。广东市场是个成熟的家电战场，营销起着决定生死存亡的作用，通过实施得当的营销措施实现市场快速增长是必要的。中国市场环境已经发生深刻变化，慢慢由机会主导型市场过渡成企业创新型市场转型，广东消费习惯非常理性，任何广告、公关等品牌营销活动只能令品牌成为一个风光无限的短命鬼，反而容易被消费者抛弃，因为消费者买的是你的产品，不是你的广告，也不是你的渠道。
厦华将以产品技术为核心，以价格、渠道、促销为外围支持的结构性组合，再加上有信誉的服务猛砸市场，2006年是厦华科技创新年，决定加大科技创新投入，提高核心技术能力，长处着眼，拒绝短期行为，重视产品与技术开发，是厦华长远发展“平板电视专家”战略的必由之路。 |
